病毒式营销(网络营销).ppt

* 毒 网络营销--病毒式营销 目录 在网络营销中，病毒性营销是近几年应用较为广泛、 传递信息较为迅速、用户参与程度高的一种独特的营销活动。 病毒式营销并不是以病毒传播营销信息，而是利用用户彼此间的主动传播， 使信息像病毒一样扩散，从而达到营销的目的。 病毒营销概述 病毒和营销结合起来，或许有人会误认为病毒式营销就是开 发电脑病毒， 并且利用病毒来宣传企业产品和服务来达到营销 的目的。 然而，病毒式营销并不是真的以传播病毒的方式开展网络 营销， 而是通过提供有价值或者有创意的产品和服务，利用用户之间的主 动传播，像病毒一样传播和扩散， 通过用户的口碑传播， 快速影响成千 上万的受众，从而实现企业我来了营销的目的 病毒式营销也称病毒性营销，是指发起人发出产品、服务、或者有创意的独特信息给用户，在依靠用户之间的主动传播来达到企业网络营销的目的，是网络营销中的一种常见且非常有效的方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。 病毒营销的发展历程 关于病毒式营销的起源虽然总说纷纭， 但普遍认为最早提出这一名词的是哈佛商学院的毕业生 蒂姆·得雷珀和哈佛商学院的教师杰弗里·瑞波特。 至于最早探讨以病毒方式进行营销的资源，现在有史可查的是1994年媒体评论家道格拉斯·洛西科夫在《媒体病毒：流行文化中的潜藏议题》一书中提出一种让用户“感染”用户的宣传方式，这和我们今天所说的病毒式营销十分相似。 病毒式营销的发展历程 2000年病毒式营销被引入中国后便很快进入沉寂阶段，直到2004年和2005年，借助于腾讯qq等即时聊天工具，病毒式营销才逐渐被营销人员运用，在这其中，比较有影响力的是百度唐伯虎系列短片广告，它是中国首个真正意义上的互联网病毒式营销案例。然而，真正引起人们对病毒式营销关注的，则是伴随着2006年的个人博客和网络社区的发展，病毒式营销在理论和实践的操作方法实现的一些本土化的 创新。 病毒营销的特点 1. 2. 3. 不能是简单的广告信息。必须是披着华丽外衣的能使受众变为发布者的“病毒” 有吸引力的话题 1 1 1 1 1 1 1……………… 几何倍数的传播速度 病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的外界影响，增强了传播的效果 高效率的 接收 来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的 更新速度快 4. 四大特点 病毒式营销的方法 病毒式营销的一般流程： 1.制定病毒式营销的计划，确定病毒式营销的目的 2.细分用户市场 3.设计病毒式营销的内容 4.采取合理的营销手段 5.及时跟踪反馈 途径：1、即时通信类（如QQ、MSN、淘宝旺旺等） 2、在线服务类（如E-mail） 3、信息发布类（如个人博客、论坛、视频网站、音乐网 站等） 4、功能服务类（为用户提供免费的软件或者在线优惠券， 在免费提供功能服务的时候，让用户主动传播） 5、其他（如电子图书、网络动画等） 策略： 一次成功的病毒式营销给企业带来的价值可能远远大于投放大量广告所获得的价值，然而，不是所有的病毒式营销都能创造巨大的价值，有些很有创意的产品或者很有吸引力的服务，并不能收获预期的效果，只有采取一定的病毒式营销策略，才能成功地达到营销的目的。 1、提供有价值的或者有创意的产品和服务 2、精心设计病毒式营销方案 3、精心设计病毒式营销的“种子”及其传播渠道 4、认真策划和筹备原始信息的发布和推广 5、善于利用用户的积极性 6、实时跟踪和管理病毒式营销的实施