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主管组织利益解读
1
主管组织利益解读
首先,你要明白作为一个主管,你的核心收入项是什么?
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2
2016年上半年数据显示,主管以上层级组织利益占总收入比重达43%,是个人出单所带来的基本法间接利益的3.6倍!
3
注:1、直接佣金包含初佣及续佣
2、间接佣金包含季度奖、业绩津贴等因个人出单所带来的基本法利益
组织利益是主管收入的核心,那如何能获取高额组织利益呢?
4
组织利益的核心
——团队FYC
直接管理津贴
(点数:活动率、继续率)
小组年终奖
(点数:继续率)
经理津贴
(点数:标准人力占比、活动率、一年内新人占比等)
资深主任养成奖金
职务津贴
部年终奖
(点数:继续率)
组织利益基本均是围绕团队产能来分配,团队FYC始终是基本法利益获取的基础。
5
团队FYC=团队人力ⅹ人均FYC
大
强
持续直增直育
扩大绩优群体
通过壮大团队人力及提升个人产能,促进团队FYC的提升,实现主管个人收入的增长
为什么我们要直增直育?
直增直育就是壮其支,支繁则叶茂果丰
通过直增壮大直辖、持续直接育成,壮大团队,晋升更高的职级,享受更高的基本法利益。
树叶:新人
持续增员,壮大团队
树干:一圈年轮就是一个直接增员
主枝:一代育成
分枝:二代育成
7
组织发展的盈利模式
直接增员
直接育成
晋升更高职级
推动
持续自我复制
抢增优才人员
锁定优质准主任
持续团队复制
持续晋升,团队持续扩大,收入持续增长
推动
如何让团队变大?
8
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
月末人力
4
4
4
7
9
12
19
23
27
21
22
30
直接管理津贴
3347
176
1914
4185
6602
5072
6921
8664
11854
12480
3179
13087
东莞彩虹区田主任15年直接增员8人,15年直接育成组2个在育成营业组后, 直辖组人力仍有30人,直辖组年人力成长率达650%,
随着直辖组人力持续增长,小组主管的管理津贴也是持续提升
9
直增多、直辖大、育成多、收入高
直育多、晋升快、架构稳、收入高
蒲经理
晋升主任时间:2012年1月1日
晋升经理时间:2014年7月1日
从主任到经理花费时间:2年6个月
现职级:08
部门现有人力134人
直辖组人力29人,其中11人为直增
部门现架构直接育成组7个
16年1-5月蒲经理收入73.1万,比部经理平均水平多31.4万,其中直接育成津贴收入7.7万,比部经理平均水平多3.2万
注:1-5月部经理平均收入41.5万,其中直接育成津贴平均4.5万
10
为什么我们要扩大绩优群体?
扩大绩优群体,才能打造健康的团队
通过扩大活动人力、标准人力、钻石人力、绩优高手等绩优群体,提升团队人员体能,打造健康的团队。
浮土层
沙土层
黏土层
黑土层
心土层
总人力:
易受到外界环境的影响,导致根系外露
活动人力:
易于根系萌发生长,是一切经营管理的基础
钻石人力:
有机物含量极为丰富,提供源源不断的FYC养料
绩优高手:
为生长中后期供应充沛的水肥养料,保障团队的持续壮大!
标准人力:
含沙少、养分足,是团队的生力军及发展动力源
11
活动人力、标准人力是影响主管管理利益的点数
前3个月平均
有效活动率
C3
[0%,65%)
100%
[65%,70%)
110%
[70%,75%)
115%
[75%,100%]
120%
直接管理津贴=(标准人力FYCⅹC1+非标准人力FYCⅹC2)ⅹC3ⅹC4
前3个月平均
有效活动率
C2
[0%,50%)
80%
[50%,55%)
90%
[55%,60%)
95%
[60%,65%)
100%
[65%,70%)
110%
[70%,75%)
115%
[75%,100%]
120%
有效活动率
小组当月合计FYC
标准人力FYC计提比例C1
非标准人力FYC计提比例C2
业务主任
高级主任
资深主任
各级经理
总监
业务主任
高级主任
资深主任
各级经理
总监
7000以下
9%
10%
11%
12%
7%
8%
9%
10%
7000(含)-15000
16%
17%
18%
19%
15000(含)-25000
18%
19%
20%
21%
25000(含)-40000
20%
21%
22%
24%
40000及以上
22%
23%
24%
26%
经理津贴=部FYC×C1×C2×C3 × C4
有效活动率
平均标准人力占比
前3个月平均
标准人力占比
C4
20%以下
0.8
20%(含)-30%
1.0
30%(含)-50%
1.1
50%(含)-80%
1.15
80%(含)以上
1.2
12
营业区
小组主管
1-6月月均小组人力
1-6月平均人均收入
1-6月平
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