主管组织利益解读.pptx

1 主管组织利益解读 首先，你要明白作为一个主管，你的核心收入项是什么？ or ? ? ? 2 2016年上半年数据显示，主管以上层级组织利益占总收入比重达43%，是个人出单所带来的基本法间接利益的3.6倍！ 3 注：1、直接佣金包含初佣及续佣 2、间接佣金包含季度奖、业绩津贴等因个人出单所带来的基本法利益 组织利益是主管收入的核心，那如何能获取高额组织利益呢？ 4 组织利益的核心 ——团队FYC 直接管理津贴 （点数：活动率、继续率） 小组年终奖 （点数：继续率） 经理津贴 （点数：标准人力占比、活动率、一年内新人占比等） 资深主任养成奖金 职务津贴 部年终奖 （点数：继续率） 组织利益基本均是围绕团队产能来分配，团队FYC始终是基本法利益获取的基础。 5 团队FYC=团队人力ⅹ人均FYC 大 强 持续直增直育 扩大绩优群体 通过壮大团队人力及提升个人产能，促进团队FYC的提升，实现主管个人收入的增长 为什么我们要直增直育？ 直增直育就是壮其支，支繁则叶茂果丰 通过直增壮大直辖、持续直接育成，壮大团队，晋升更高的职级，享受更高的基本法利益。 树叶：新人 持续增员，壮大团队 树干：一圈年轮就是一个直接增员 主枝：一代育成 分枝：二代育成 7 组织发展的盈利模式 直接增员 直接育成 晋升更高职级 推动 持续自我复制 抢增优才人员 锁定优质准主任 持续团队复制 持续晋升，团队持续扩大，收入持续增长 推动 如何让团队变大？ 8 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月末人力 4 4 4 7 9 12 19 23 27 21 22 30 直接管理津贴 3347 176 1914 4185 6602 5072 6921 8664 11854 12480 3179 13087 东莞彩虹区田主任15年直接增员8人，15年直接育成组2个在育成营业组后， 直辖组人力仍有30人，直辖组年人力成长率达650%， 随着直辖组人力持续增长，小组主管的管理津贴也是持续提升 9 直增多、直辖大、育成多、收入高 直育多、晋升快、架构稳、收入高 蒲经理 晋升主任时间：2012年1月1日 晋升经理时间：2014年7月1日 从主任到经理花费时间：2年6个月 现职级：08 部门现有人力134人 直辖组人力29人，其中11人为直增 部门现架构直接育成组7个 16年1-5月蒲经理收入73.1万，比部经理平均水平多31.4万，其中直接育成津贴收入7.7万，比部经理平均水平多3.2万 注：1-5月部经理平均收入41.5万，其中直接育成津贴平均4.5万 10 为什么我们要扩大绩优群体？ 扩大绩优群体，才能打造健康的团队 通过扩大活动人力、标准人力、钻石人力、绩优高手等绩优群体，提升团队人员体能，打造健康的团队。 浮土层 沙土层 黏土层 黑土层 心土层 总人力： 易受到外界环境的影响，导致根系外露 活动人力： 易于根系萌发生长，是一切经营管理的基础 钻石人力： 有机物含量极为丰富，提供源源不断的FYC养料 绩优高手： 为生长中后期供应充沛的水肥养料，保障团队的持续壮大！ 标准人力： 含沙少、养分足，是团队的生力军及发展动力源 11 活动人力、标准人力是影响主管管理利益的点数 前3个月平均 有效活动率 C3 [0%,65%) 100% [65%,70%) 110% [70%,75%) 115% [75%,100%] 120% 直接管理津贴=（标准人力FYCⅹC1+非标准人力FYCⅹC2）ⅹC3ⅹC4 前3个月平均 有效活动率 C2 [0%,50%) 80% [50%,55%) 90% [55%,60%) 95% [60%,65%) 100% [65%,70%) 110% [70%,75%) 115% [75%,100%] 120% 有效活动率 小组当月合计FYC 标准人力FYC计提比例C1 非标准人力FYC计提比例C2 业务主任 高级主任 资深主任 各级经理 总监 业务主任 高级主任 资深主任 各级经理 总监 7000以下 9% 10% 11% 12% 7% 8% 9% 10% 7000（含）-15000 16% 17% 18% 19% 15000（含）-25000 18% 19% 20% 21% 25000（含）-40000 20% 21% 22% 24% 40000及以上 22% 23% 24% 26% 经理津贴=部FYC×C1×C2×C3 × C4 有效活动率 平均标准人力占比 前3个月平均 标准人力占比 C4 20%以下 0.8 20%（含）-30% 1.0 30%（含）-50% 1.1 50%（含）-80% 1.15 80%（含）以上 1.2 12 营业区 小组主管 1-6月月均小组人力 1-6月平均人均收入 1-6月平