千灯项目提案.ppt

区域属性：上海近郊、水乡文化旅游古镇 基于上述价格定位，项目总销售额约为： 高层：452200000 商业184305000 本案总销约为：636，505，000 总体推广思路确立 Show稿展示 个案执行服务 业务部 负责项目操盘工作（含销售策略制定、销售控制执行、销售回馈分析建议及结案总结分析等），并且对制定的销售指标负责 后续品牌服务  我们拥有---- 2860 位高端豪宅核心客户 　 6860 组已成交客户数据库 56268 组意向购房目标客户群 … … 100，000，000组名单数据库 达济案例介绍 香悦水岸地处江苏、浙江、上海两省一市交汇的金三角腹地，紧邻上海的东大门，与上海青浦接壤。项目占地面积13万平方米，总建筑面积22万平方米。2011年9月团队着手操作一期酒店式公寓，团队立即调集所有上海销售资源，开盘当天更是从上海发大巴30余辆，仅用了3个月时间，完成全部销售。值得一提的是，在我们介入前，该案是由某上海知名营销机构“hy”代理，但由于并没有完成开发商预期销售业绩而遭到淘汰后我公司才开始操作的。 常州万和奥特莱斯 常州万和奥特莱斯：总规划占地面积约870亩，已建成可营业面积10万平米。 以国际、国内一二线品牌为核心，销售各类高档服装、皮具箱包、家纺。配以休闲景观、影院、星级酒店、仓储物流、电子商务、美食风情街，是集购物、餐饮、娱乐休闲、旅游观光为一体的现代化购物公园。团队2010年12月介入项目2期，调集了长三角营销资源，6个月完成总体销售的80%. 开发商定位不明，导致整条商业街成为当地商圈的死角（不在主干道上，且位置较为隐蔽），商铺出租无人问津，更谈不上销售业绩了，经本公司操盘，将租售分离，根据当地外来人口较为多而且很集中的特点，公司将市场重新定位，将此项目打造成为了张浦周巷美食一条街，使原本的商业死角变成了一铺难求的现状，楼盘销售自然火爆，3个多月商业街成功招商100%，在不到半年已经全部清盘！现开建商业街已整体成型。 操盘团队介绍 项目总负责：叶飞 职务：副总 个人介绍： 大学学历，从业10年，曾服务于苏州道名地产、上海福美来机构、昆山达济置业，参与及负责的项目有—— 山水森邻、梧桐广场、中茵广场、联邦国际、帝景天成、凤栖园、通澄花园、月亮湾、亚洲湾、翡翠名都、九龙国际等等、尚城、万和奥特莱斯、开建商业街等 项目总统筹：丁元棋 职务：总经理 个人介绍： 大学学历，从业10年，曾服务于江苏金达利、易居中国、上海城开、昆山达济置业，参与及负责的项目有—— 苏州：寒舍、荣御蓝湾、月亮湾、国际汽配城 浙江：金栖堂 海南：博鳌亚洲湾 南通：尚城花园 常州：万和奥特莱斯、太湖湾花园 昆山：倾城之恋、康城、格林阳光、杰座、名流府邸、中邦MOHO、龙成国际、 香悦水岸、联邦国际、开建商业街 案场总负责：张小蓉 职务：销售经理 个人介绍： 大学学历，从业5年，达济置业资深案场负责，先后参与并完成多个全程项目，皆取得较好成绩与口碑，参与过的项目有：月亮湾、国际汽配城、金栖堂、尚城花园、万和奥特莱斯、龙成国际、 香悦水岸、联邦国际、开建商业街等等 项目策划：刘桂东 职务：策划经理 个人介绍： 大学学历，从业10年，曾服务于苏州道名地产、上海福美来机构、昆山达济置业，参与及负责的项目有——大学学历，从业10年，资深房地产人，曾服务于苏州道名地产、昆山金点房产、上海福美来机构、昆山达济置业，参与及负责的项目有——亿丰装饰城、大上海国际商贸城、凤栖园、梧桐广场等等，综合能力强，项目把握准确。 综述： 目前房地产营销市场上营销模式主要有传统营销和分销，两者各有优劣势，分销不够专业，用人海战术来完成销售；传统营销通过花开发商的广告费来坐等客户上门，从没有一家公司把这两种结合起来，达济置业就是从这个角度出发找到一种最佳的营销方式。 我们达济就是： 传统营销：从业务员培训开始，无论形象、礼仪、销讲、洽谈、逼定等各方面都得到位，有最