同策-杭州戈雅公寓广告提案分享.ppt

5月的网站计划：另一个美丽新戈雅 滨江科技园的高级白领及高教园的教授 差不多的距离，一样拥有滨江 西班牙新低层的味道，很纯粹，很有味 相较滨江区域，价格不太高，但价值很高 杭州市区各行各业的中产阶级 高性价比，超值拥有 滨江资源，江景无限，更有未来 离开市区繁杂，又与繁华相邻 原创原味西班牙多层洋房 区域内富裕阶层 江畔住宅 原创西班牙多层洋房 区域内高档住宅 极少数外地投资客 未来升值潜力 良好的租赁市场 目 标 客 户 特 征 ? 价值点 基本属性 年龄：30-45岁 居住区域：滨江区，项目所在区，市区 行业：教育、医院、it等、政府部门 出行方式：私家车 兴趣与特征 和朋友在中高档消费场所一起吃饭、喝茶、打牌，交流业内信息 圈子小，很多人之间相互认识，传播速度快 对自身的提高和企业的发展比较重视 重视亲情、关注子女教育 事业心强，工作比较忙 有一定的虚荣心，有些攀比习惯 开始关注健康和享受 置业驱动因素 提升生活品质，开始追求享受型生活 偏爱阔绰大户型 选择邻居，和同层次的人居住 需要生活更安全，要有好的物管 爱面子，希望物业能彰显显身份 希望项目处于有城市发展潜力区域 价值 习惯 身份 规范 情感 核心客户： 城区中产阶级、中高层泛公务员、中大型民企高管 习惯与亲朋好友聚会 出入中高档休闲娱乐场所 显示自己地位优越感和品味 追求财富和个人地位 注重品味、品质 与身份相匹配的价值感 物业的保值与升值 希望能达到对自己提出的较高要求 有助于缓解压力，身心健康 目标客户特征——身份感、品质、品味 基于本案目前的特性，客户以二次置业为主 他们强调品味，文化触动，格调匹配，概念认同 又是具备财富，有着影响力的，与众不同的城市菁英 表达一种审美取向，诠释一种生活态度 在缤纷而缺乏格调的世界里，坚持一份与众不同的生活哲学 城市的院子和中产阶级的愿望 400亩，城市的院子，生活的理想 【不是单独的建筑或者房子，而是一处完整的西班牙大院子】 去戈雅，游赏400亩的西班牙大院子 发现生活的秘密，发现你所不知道的西班牙 然后开始一段充满奇遇的不一样生活 戈雅，城市的院子，你的生活理想 院子是一种生活理想 一个人是境界，一个阶层是世界 去戈雅，在一座大院子里晒着太阳，享受西班牙的美妙 然后一起分享成功的经验，成就的愉悦 戈雅，城市的院子，你的世界 院子是一种分享 有些气质，无需包装，也会自然流露 有些品味，无需标榜，也会自然展现 就像西湖是杭州的标志，每个人也该有自己的标签 戈雅，城市的院子，你的私藏徽章 即便不习惯标榜，房子也会泄露身份 院子是一种标签 戈雅品牌小结 品牌格调 阳光的，浪漫的，休闲的 产品定位 南滨江。杭州中产阶级私邸 品牌精神 城市的院子 2 戈雅卡斯提亚的推广策略 2009年总体推售节奏 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推案节奏 推案原则 推售重点 4月中旬第一次公开 5月底下旬第二次公开 10月底下期第四次公开 8月底中期第三次公开 暗线销售线：全面开放销售，根据客户喜好为他选择喜爱房源 明线广告线：制造小批量，多频次，不断创造热销势头，吸引市场注意 以广告吸引客户注意，以现场征服客户心理。 以活动充分感受生活，以细节关怀体现温馨服务。 感触戈雅第一波 2009年1月-4月 城市的院子，戈雅的生活 春节之后炒作“城市的院子”概念，把戈雅提升到城市的高度 同时，深化戈雅实景西班牙的美丽,制造机会让客户再次感受西班牙的魅力 而另一方面，通过广告提升戈雅的高贵气质，以向中产阶级招手 1月的温情计划：一份来自戈雅的新年问候 年历形式的戈雅实景艺术图集，做为礼品送给客户，或邮递给客户。 感触戈雅第一波 2009年1月-4月 广告呈现：城市的院子在戈雅 感触戈雅第二波 2009年5月-6月 领悟生活的城市西班牙院子 用戈雅卡斯提亚的品质品味，去诠释中产阶级的生活理想 用浪漫又冷静的方式，为他们带来不一样的生活 和一个阶层的完美标签。 5月的系列CF片：《梦。戈雅》电视故事集 创想缘起 《天使艾米莉》的金牌制片＋世界知名20位导演＋超过50位各国巨星也就是＝20个发生在巴黎的故事，交织成一部扣人心弦的电影。 这部2006年法国嘎纳电影节的开幕影片，以这样特殊的方式向电影和生活致敬。精致而真挚的情感和手法引起世界电影界的关注，也告诉世界，即便是5分钟，也可以讲述一个动人的故事。 创想嫁接 以戈雅公寓为大背景，用故事的形式，讲述戈雅的美丽生活。选择特殊的地点，特殊的场合，演绎不同的生活故事。 比如在会所，在院子，在咖啡