假日话术.ppt

保险网络（） 假日经济 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。 假日过后，我变成了富人 ——从内心感受到经济实力！ 其实，改变我的， 仅仅只有四个字——假日营销！ 保险网络（） 假日拜访客户的十大理由：（客户角度） 客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； 客户通常在节假日比平时手头宽裕； 每逢节假日，人们的购买欲望空前强烈； 保险确实是家庭投资的好渠道； 保险的确能解除人的后顾之忧； 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； M公司太好了，M的XXXX太好了。 ………… 保险网络（） 假日拜访客户的十大理由：（业务员角度） 我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作 我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机 别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好 节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销 我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他 我的同事太出色了，我必须追上他 我的组员太棒了，我决不能落后于他们 我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访 我的公司和XXXX产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜 ………… 保险网络（） 你假日不拜访客户，别人会拜访 全国有多少寿险营销员？ 本地有多少寿险营销员？ 你守得住自己的市场份额吗？ 你开始抢占别人的市场份额了吗？ 保险网络（） 因此， 我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我就要拜访五个、十个客户 争取彻底击败竞争对手！ 保险网络（） 关于机会： 春节、元宵节的营销是我们成功的机会！ 机会如白驹过隙，稍纵即逝！ 保险网络（） 如果我们看不起机会： 客户会怪我们 同事会看不起我们 同业会超过我们 我们将是最可怜的人！ 保险网络（） 如果我们抓住机会： 客户会感谢我们 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会为公司创造效益 我们将成为最可爱的人！ 保险网络（） 我们要创造奇迹 从现在开始 成功 付出300%的努力 保险网络（） 关注春节元宵节假日经营 我更容易接洽到客户 保险网络（） 假日拜访理由 保险网络（） 保险网络（） 假日营销——服务行业崭新的销售观念 假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： ——抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹…… 保险网络（） 服务行业知多少？ 餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游…… 以上各行业每天生意最旺的时间是—— 每年生意最旺的时间是—— 保险网络（） 迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。 中国旅游局统计表明，2010年“五一年黄金周”旅游创收600万，而“十一黄金周”再创新高，旅游创收780万。 圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！ 保险网络（） 假日营销火爆的理由： 我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 …… ——当今人们消费的几大主要动因 理智消费 冲动消费 保险网络（） 换个角度看寿险 寿险 金融业 服务业 寿险也具有服务业的共性 因此，我们倡导假日寿险营销! 保险网络（） 春节+元宵佳节 寿险假日营销契机来临！！！ 保险网络（） 我们该干什么？ 整合客户资源： 未成交客户 已成交客户 尚未接触过客户 缘故 介绍 陌生 保险网络（） 想想我的职责：(开门五件事) 买保险吧！ 加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！ 我们该干什么？ 保险网络（） 我们该怎么做这五件事？ 未成交客户（买保险吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） 保险网络（） 我们该怎么做这五件事？ 已成交客户（加保吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来