马力-商业模式的跨越.pptxVIP

产业资本经营商业模式研究课题 之 【商业模式及其成果转化】 商 业 模 式 的 跨 越 北京大学市场经济研究中心 北清联投商学院 马力 【课前秀】 忽视商业模式的企业会很惨！ 互联网火了——报纸杂志哭了！ 视频网站火了——CCTV哭了！ 余额宝火了——银行业哭了！ 淘宝京东火了——零售巨头哭了！ 微信火了——移动通讯哭了！ ——《民企踩央着央企上来》这个时代不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼！看似牢靠不可破的巨无霸，正在一个一个，被他们不屑一顾的小蚂蚁吃掉！ 决 策 模 式 思 维 【 决策者：高效决策的资本和工具】高效决策【“谋略、布局、治理”地图】察市场、断趋势、谋未来、融资本------生意定格（做什么）布结构、设模式、定机制、选人才------体制定格（用什么做）构愿景、兴文化、尊契约、守信仰------能量定格（持续做）【 管理者：高效管理的资本和工具】立目标、明责任、用流程------标准定格（怎么做）重授权、做评估、珍激励------因果定格（凭什么做） 商 业 模 式 思 维 我们接触过的企业精英管理者，大多不具备商业模式思维，而是战略思维和管理思维。商业模式思维就是： 做任何事情的时候，先想一想交易结构是什么样子，会与哪些利益相关者发生什么样的交易。 这说起来容易，但需要管理者花时间去关注，并通过对一些概念的解读来慢慢培养商业模式视角和思维。 本文根据北京大学汇丰商学院教授魏炜在中欧创享+课堂上的演讲整理而成。 一、商业模式的支撑要素 资本经营与产业战略流 动 性价值转移收 益 性 安 全 性价值管理价值创造一、商业模式的支撑要素诊断与梳理在哪卖？ 关键资源 商业通道 要素中的要素谁来买？卖什么？核心业务 价值主张 一、商业模式的支撑要素 产业资本经营商业模式的“三个导入点”布结构设模式【打破原有产业链格局=违规】 点状发展------链状发展-----面状发展【改变原有的交易结构和交易方式】重新构建交易规则和利益相关者的分配结构=破坏案例：违规和破坏成就了奇迹三家上市企业：携程、链接-1/链接-加减乘除-架构图.pptx如家、汉庭一、商业模式的支撑要素结果评估： 三大革命商业模式三大革命形式内容时间层级业务层级成长层级 价值创造今天战略核心业务（主营、增值、种子）生存期价值转移明天战略充值业务成长期价值管理后天战略超值业务成熟期一、商业模式的支撑要素商业模式三大革命形式内容目标取向战略取向价值创造大突破战略工具价值转移大转折战略导向价值管理大改变战略目的如果缺少以下任何一个环节，企业能否做强或做大？客户细分价值主张渠道通路客户关系 成本架构重要合作核心资源关键业务收入来源无论做强还是做大的企业，其所拥有的要素都几乎相同。我们把上述“做强做大的九项必备要素”称为——商业模式经营资本积累 ▏产业资本积累 ▏资本运营资本积累 1、企业是部经营工具 使用工具的模式和战略不同 产生的绩效不同2、三大类模式下的战略运用卖什么？ —— 卖产品、卖产业、还是卖资本？(卖资本 = 银行)在哪卖？ —— 在市场上卖（摊位贩卖模式——守株待兔模式） 在渠道中卖（在目标客户过道处精准营销——拦路打劫模式） 在客户随时想买的地方卖 （目标客户专供——集客平台模式）谁来买？ —— 大众消费群体（买件衣服像买房一样难掏钱！） 高净值群体 （买套房像买件衣服一样没感觉！） 资本运营群体 （买个房地产公司像买件衣服一样没感觉！）二、商业模式的基本结构 商业模式六步工具 案例解读找到“藏金点”挖开“金矿区”从会议经济 到 经济体项目设好“阻击点”从热水器 到 活性炭转换“金产品”多重盈利六步法复制“营销店”链接/定机制%20%20选人才——九步图.pptx机制构建九步法抽取“函数值” 三、 商业模式的项目管理跟上时代的模式：【拼爹的“时代模式”】找到“藏金点”优化产品使用属性1挖开“金矿区”挖掘产品增值条件2多重盈利六步商业模式六步提升产品营销品位设好“阻击点”3设计产品盈利项目转换“金产品”4复制“营销店”转移产品组合成本5抽取“函数值”释放产品品牌价值6 四、商业模式的评价工具跟上时代的模式：【拼亲友的“时代模式”】关 系 必 须 资 源 化资 源 必 须 项 目 化项 目 必 须 品 牌 化品 牌 必 须 资 本 化资 本 必 须 证 券 化产 业 乘 除 法 模 式高效经营与管理八句话 四、商业模式评价工具-----投资商眼中“企业高成长预期的特征”投资投的是效率——职责明晰链接/解读评估---团队执行力八字评估法.ppt消内耗“链接/秘书处主任%20%20%20二十步法/岗位二十步法培训版/0%20%20封面%20%20%20秘书处主任工作二十步法.pptx傻瓜版”链接/秘书处