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房地产经纪实务命题权威试卷及答案(第三套)
2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案(第三套)
一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.市场营销的客体不包括( )。A.无形服务B.有形商品C.行为D.观念
2.市场营销者可通过消费者需求分析,借助科技或其他技术的力量,为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务,这体现了市场营销( )职能。A.形式效用的创造B.地点效用的创造C.时间效用的创造D.持有效用的创造
3.在市场营销宏观环境中,( )对营销活动的影响是直接而显著的,它直接影响市场供求。A.经济环境B.科学技术环境C.人口环境D.社会文化环境
4.下列关于存量房市场营销特点的表述,错误的是( )。A.由交易双方协议定价B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买C.可以采用直销渠道,也可采用代理渠道D.使用成本低、受众量大的广告手段
5.商圈调查使用最多的方式是( )。A.现场勘查B.实验法C.访谈法D.个案分析法
6.房地产市场细分的原则不包括( )。A.可衡量性B.可进入性C.盈利性D.有针对性
7.在房地产产品定位方法中,( )主要应用在新建房地产项目中。A.市场分析定位法B.建筑策划定位法C.SWOT分析定位法D.目标客户需求定位法
8.在根据SWOT分析制定出的行动对策中,最小与最大对策是着重考虑( )的对策。A.劣势因素和威胁因素B.优势因素和威胁因素C.劣势因素和机会因素D.优势因素和机会因素
9.根据产品的企业销售增长率和市场占有率,企业可将房地产产品分为四种类型,其中( )的特点是销售增长率和市场占有率双高。A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品
10.在房地产产品生命周期中的( )期,扩大产品市场占有率的有效营销手段是密集的广告。A.引入B.成长C.成熟D.衰退
11.房地产产品的定价原则不包括( )。A.定价范围浮动原则B.反映市场供求原则C.形式多样化原则D.体现物业价值原则
12.侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是( )。A.盈亏平衡定价法B.变动成本定价法C.目标利润定价法D.比较定价法
13.关于确定新建商品房层差和朝向差的表述,错误的是( )。A.层差和朝向差一定不是均匀的B.档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差越敏感C.恰当的层差和朝向差表现为销售迅速突破,随后全面开花D.高层顶层、多层低层带花园等的特殊单位的层差和朝向差应特殊考虑
14.房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式,所能体现出的优势是( )。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金
15.根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销,其中选择分销是( )。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道
16.电视广告的优点不包括( )。A.传播面广B.诉求力强C.针对性强D.表现手段和方式灵活多样
17.在房地产活动促销的步骤中,明确活动的意义及要达到的目的后应当( )。A.制定活动原则及策划依据B.组织(部门)分工安排C.进行费用预算D.明确活动方案,安排活动时间表、活动地点及流程
18.下列不属于房源开拓原则的是( )。A.及时性B.集中性C.持续性D.有效性
19.在一般推荐方式下的卖方代理经纪人会获得业务成交总佣金的( )作为报酬。A.20%B.50%C.60%D.80%
20.房地产网络环境下的房源信息特征不包括( )。A.易于查询及搜索B.准确性高C.资讯及时D.保存方便
21.房源和客源的关系不包括( )。A.互为条件B.相得益彰C.对立统一D.互为目标
22.存量房客户信息管理应遵循的原则不包括( )。A.合理使用原则B.重点突出原则C.有效原则D.全面周详原则
23.房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时问( )分钟到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境。A.5~10B.10~15C.15~30D.30~60
24.房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的,在对卖方的确认和说服工作中,首要环节是( )。A.对卖方进行资格甄别B.了解卖方的真实意愿C.判断决策人D.明确卖方需求内涵
25.让客户对楼盘的整体素质有
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