的需求.ppt

MUC-95802-251-01-01-E.ppt MUC-95802-251-01-01-E.ppt 突破瓶颈的有效策略：创造需求by samye，Feb. 2006 Agenda 突破瓶颈的有效策略：创造需求 1 2 QQgame如何创造付费游戏需求 Agenda 突破瓶颈的有效策略：创造需求 1 2 QQgame如何创造付费游戏需求 瓶颈是每个行业和产品无法逃避的问题，创造需求是最有效的解决办法之一。 著名案例：太阳马戏团，“我们重新发明了马戏团”！ 在伦敦皇家阿尔伯特大厅彩排 行业环境： 夕阳行业，总需求螺旋式下降，替代产品多，竞争激烈 一般马戏团竞争策略： 明星艺员+动物+惊险杂技，以儿童市场为主 太阳马戏团竞争策略： 不用明星，动物；融入现代舞台剧、百老汇的音乐，灯光，故事情节等特色，把马戏变成高雅精致艺术，吸引成年观众和商务人士。 蓝海战略：利用差异化，低成本成功创造一个非竞争性市场空间，新蓝海！ 不到20年间，太阳马戏团的总收益已经达到世界最大的两家马戏行业企业——林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团花了100多年才达到的水平。 成都棋牌游戏调研实战体验时间：1月14日下午气候：晴转阴 3-7度，4点开始有寒冷北风地点：成都新华公园人员：xixiyu，floppy，cheneywang，samye，近10位专业、职业的麻将斗地主高手、杀手。 公园露天茶座黑乎乎人群 男女老少，通通小赌怡情 联众付费游戏业务现状 联众收入： 04年Q4收入2608，近半来自充值游戏。 05年Q1,Q2受政策影响关闭博彩游戏后，05Q2收入下滑至1382万，亏损356万； Q3重开博彩游戏并主推疯狂系列，逐步把梭哈，扎金花转型成为游戏豆模式，Q3收入增长至1931万，并且估计Q4仍可增长47％。 高调推广疯狂系列付费游戏，用帕萨特做疯狂斗地主大奖！不惜成本代价给予玩家赠送、免费充值，培养用户习惯！ 疯狂斗地主筹码场5万（估算实际付费约2.5万），积分场7万； 疯狂麻将充值模式4万（估算实际付费约1.5万），积分模式2万 1 2 3 联众的成功之处：大胆尝试hangame模式，将积分用户培养成为付费用户，创造了需求！ Agenda 突破瓶颈的有效策略：创造需求 1 2 QQgame如何创造付费游戏需求 Minigame2005年历史收入 不管你拿到的牌多么糟糕，一定存在基于现实条件基础上的解决方案！ 2005年Q3之前大半年月收入处于1000万左右的瓶颈； 休闲游戏行业企业盈利能力普遍较弱，大部分处于亏损状态。 QQgame与竞争对手相比，在会员，道具方面盈利最强，付费游戏方面较弱。 9月份开始对付费游戏，会员，道具的运营策略进行了调整，收效显著，开始突破收入瓶颈并保持稳步增长。 Keyfeature 加强对积分用户到付费用户的引导； 对产品性能的持续优化； 采用积极高调的运营推广策略； 社区氛围，社区世界感的营造； 付费游戏2005发展历程回顾 第一轮防作弊推广 三张牌发布 第二轮防作弊推广 游戏币场设置调整优化；防作弊功能发布 火拼系列发布 火拼斗地主推广 QQgame项目目前每日应收168万； 付费游戏收入超过112万！ 决定产品成败的四个最大消费者体验环节和两项关键指标 支付体验 重复购买体验 产品利益理解体验 第一次使用体验 首次尝试率 重复购买率 每一个环节存在问题都直接影响需求的培养！ 1 3 2 4 “拉客”能力决定首次尝试率；“留客”能力决定重复购买率；培养需求两者缺一不可！ 游戏币场调整，奇幻梦工厂，推广活动：降低初次体验门槛，吸引新用户！把客人拉进来！ QQgame日活跃用户1300万，日付费用户只有30万，付费用户转换率仅仅2% 给新用户尝试用筹码斗地主的刺激；到一定程度就引导用户到游戏币场 游戏币场位置提前，展开，统一命名规范 在积分场增加火拼新手场，引导积分用户尝试 找到将积分用户转化成付费用户有效办法之时，就是QQgame巨大宝藏真正开启的时候！ 创造付费游戏需求：“拉客”环节 * * MUC-95802-251-01-01-E.ppt