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如何做好寿险营销 秦皇岛中支：陈军华 一·你是否为自己设立了一个目标 1.长期目标 2.中期目标 3.短期目标 人生只要有了目标 方向找对了 路，再遥远 还是能够到达目的地··· 二·学习 崇高目标 ·成就价值的目标 ·宣扬保险的目标 ·学习成长的目标 ·工作计划的目标 ·理想收入的目标 1.长期目标 .这个事业是否值得你从事一生？ ·你如何能够从事一生？ ·你的目标是什么？ ·你的方法是什么？ 2中期目标 ·分几个阶段？ ·各阶段目标？ ·如何达到？ 3短期目标 ·如何设立？ ·如何达到？ 专业的技能技巧 开发客户的技能 洞悉需求的技能 解说产品的技能 有效沟通的技能 善用工具的技能 专 业 知 识 行业前景 公司前景 公司动态 产品知识 同业产品 保单填写 整理保单 专业话术 熟练合理的借助工具 接触工具 促成工具 其它的相关知识 社会新闻 国内国外 各行各业 古今中外 三·使命与责任 ·对行业的责任 ·对公司的责任 ·对客户的责任 ·对家庭的责任 ·对自己的责任 四、积极的态度 ·热爱保险 ·传承大爱 ·不怕解决 ·诚信正直 ·敬业勤劳 ·熟练合理的借助工具 ·其它的相关知识 1、心态 ·你自己的心态 用美好的心态看世界， 世界会变得越来越美好 用乐观的心态看问题， 问题的解决会变得越来越乐观 对客户的态度 求 为什么要买保险？ 要买多少？ 为什么要从你这里买保险？ 我凭什么要帮助你？ 我愿意---买保险 不愿意---不买 要 求 我为什么要求你买保险？ 买多少合适？ 你为什么从我这里买保险？ 谁在帮助谁？ 我愿意---卖 不愿意---不卖 摆正心态，理直气壮 五、正确的方式方法 不断总结经验 用心学习专业知识 积极参加各级培训 完善自己的技能技巧 读万卷书不如行千里路 行千里路不如阅人无数 阅人无数不如名人指路 名人指路不如踏着成功人的脚步 六、做好客户服务 未成交的客户： 服务到位了，总有一天，他会成为你的客户 已成交的客户： 加保+转介绍 一个优秀的营销员80%的业绩来源于客户加保和转介绍 班·费德文：没有转介绍的契约 不是一件合格的契约 营 销 员 分 类 三流------产品 二流------关系 一流------服务 高手------理念 超级高手------？ 超级高手 ----什么都不卖！ ·帮助客户理性分析需求 ·帮助客户进行财富管理和资产的合理配置 LOGO 企业名或组织名 专业知识 专业技能技巧 熟练合理的借助工具 其它的相关知识 LOGO 企业名或组织名