新形势下卷烟精准营销新思维新方法.pptVIP

山西烟草分别从“时间、区域、分类”三个维度，“覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率”五个方面内容展开分析，中华品牌开展精准营销实施方案。 通过方案实施，推进中华品牌的投放与调控从“总量调控”模式向“精准营销”模式转变，市场信息的采集与分析从“多层节”向“通道式”转变，货源投放从“多环节”向“扁平化”转变，实现中华品牌在山西市场“依据状态、全面覆盖、动态匹配、全程服务”和“不断档、不积压、稳价格、促销售”的目标。 实践4： 2009年山西烟草实践精准营销 2009年9月，何泽华在上海专题调研协同营销工作时，提出了以品牌为载体开展工商协同营销工作的新思路，就是要做到“三个精”、实现“三个转”。 实践5： 上海烟草实践精准营销 ??? 简言之，精准营销既要“管”得到位，也要“理”得清楚；既要在实践中不断研究和探索各项指标所反映的内在规律，也要通过信息化建设不断促进营销的持续创新和上水平。可以说，精细管理是精准营销的坚强后盾。 精准重点骨干品牌市场定位体系 与消费者建立个性传播沟通体系 提供个性化的骨干品牌卷烟产品 构建骨干品牌消费者增值服务体系 精准的市场投放与终端掌控体系 二、重点骨干品牌精确营销体系构建 通过对品牌消费者消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。 （1）精准的品牌市场