营销新人起步的10大误区.pptVIP

一、自以为是替别人打工 1、 我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； 2、总认为上级为自己工作就是应该的  3、上级就应该为我投资，买资料，买工具，请客，开工作室： 4、上级必须主动联系我，每天都要给我打电话；  5 、只要我有需要，上级必须要有时间； 二、自私综合症，耍小心眼 1、先卖货，产品我先不用，等赚钱后再用产品； 2、自己办个小单，让别人多买单，办大单； 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑，花我一分钱，门都没有，太算计； 4、我给上级名单，他就应该帮我发展和带市场，部门应该自己干，我就等着分钱； 5、不注重团队合作，这个人不行，那个人不行，看不起别人， 横挑鼻子竖挑眼，总是觉得高人一等； 三、低姿态，怕拒绝 1、请客、送产品，送资料、出钱替人办加入,交换； 2、把人分成三、六、九等，自以为自己是最低等的， 自己都看不起自己；（ 自卑感） 3、不敢向上推荐，他拒绝了我多么丢人啊；人家一个斜着看我的眼神，我的心肝都受不了啊： 4、“罪恶感”，我怎么能去挣朋友的钱呢（没加入时谈的眉飞色舞，加入后反而什么都不敢做）；  5、ABC法则，反推崇； 6、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没有事实根据的话； 7、形象差、不专业；  8、不管自己能不能做到，承诺了再说； 9、很多困难没有出现时你就先想出来了；（帮，求0-1）  四、认为小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停  1、缺少老板的心态，不投资，不承担； 2、不做规划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；会场上砰然心动，坐在回家的车上左右晃动，到家之后一动不动； 3、学好再干，不用争，只学习不行动； 4、不学习专业知识，进入疯狗期，死缠烂打 ；  5、有人加盟后我再办加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不让他带新人）； 6、孩子太小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口；（织毛衣） 7、要么我不做，一旦我做，肯定就最棒的，爱吹“牛”。  五、怀疑、恐惧、看伤口 1、我没有口才，（参加训练，熟能生巧） 2、别人可以做的好，我到底行不行； 3、我们周围的人打工上班的多，这个生意行不行， 产品贵，人们买不起，怎么办？  4、现在开始晚不晚； 5、你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困难的、最痛苦的）； 6、我认识人不多，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳）；   六、惧怕行动 1、问题多、疑虑多；研究多； 2、假积极，光说不练，害怕遭受拒绝； 3、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时间管理、财务管理）； 4、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功者的生活习惯，不学习工作方式）；  七、不归零、盲目自大 1、加入后就想改运作模式； 2、不相信上级咨询线； 3、ABC工作时，乱插嘴； 4、教上级怎么做； 5、当着下级的面教训上级；  6、自己不会做，还不让上级帮你带你的团队；  八、脱离环境，远离系统 1、不开会、不学习、不看资料、不看书； 开会不到场，绝对没有好下场,永远是个人给会议让路，小会给大会让路。（教室，每会必带） 2、总要按自己的方法做，我行我素; 3、不推崇、不咨询、不相信团队系统； 4、自创风格,闭门造车；  九、心太急 1、销售，推荐时，满眼放钱光； 2、开始就太在乎成功率，而不是注重讲计划的数量；（但是领导人要对新伙伴带来的每一个朋友全力以赴，一视同仁） 3、刚开始谈了几个朋友没有加入，觉得梦想破灭，天都塌了，感觉上当受骗，开始仇恨 4、没有条件就全职做； 5、没有能力就开发外地市场； 6、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级，自己和下级）； 7、什么课程都想让新人听, 恨不得一夜学会. 8、上级没有帮着做成业务，就指责，就抱怨 9、总是担心自己的下级部门做不好，事必躬亲 十、没有持久心态，放弃成为习惯 1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种能挣大钱、很快、又很容易的生意）； 2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯--失败者的习惯。 优秀的领导人——他们懂得用品