贵州茅台酒营销计划书.doc

贵州茅台酒营销计划书 组员： 统筹：成江 资料收集：梁宏政 陈宝龙 资料整理： 张威 成稿：宋大勇 展示：孙森林 一 概述 贵州茅台酒独产于中国的贵州省市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸 馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，也是中国的国酒，已有800多年的历史。从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从年“巴拿马万过博览会”金奖到1996年荣获纪念“巴拿马万国博览会”80周年“国际名酒品评会”特别金奖第一名，可谓“流香自含唐，异彩到今朝”开民族品牌或国际金奖之先河。蝉联历次国家名酒评比之冠，先后14次荣获国际金奖，远销世界各地，被誉为世界名酒、“祖国之光”。 茅台酒属于传统产品，但茅台集团历来重视科技进步。已拥有成立数十年的白酒科研所、技术中心，以及中国白酒界一流的(包括诸多国家、省评酒委员会委员)科研队伍。未来的茅台酒，工艺的科技含量要进一步加大，勾兑技术等要进一步提高。 公司以中国贵州茅台酒厂有限责任公司为核心企业，有三个全资子公司（进出口公司、香港矛盾贸易公司、习酒有限责任公司），五个控股公司（贵州茅台酒股份有限公司、贵州茅台大厦、茅台威士忌公司、遵义啤酒有限公司、茅台装饰公司），五个参股公司）贵州久远物业公司、珠海龙狮评瓶盖有限公司、保健饮品开发公司、尊容宝贵公司、南方证券公司）。公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。《第二届中华老字号品牌价值百强榜》茅台高居榜首，品牌价值为145.26 亿元。据统计，我国现有白酒企业3.7万余家，其产量超过2万吨的企业有33家（2001年），合计产量占行业总产量的30％；利税超过亿元的有20家，占行业61.8％的利税份额。这一数据说明行业目前以分散生产为主。??? 在现在市场中传统名优酒的地位日益巩固。名酒继续退出种地就强占市场，如五粮液系列从400多元到10多元的酒应有尽有，剑南春有剑南大曲、绵竹大曲等。激战中小酒厂的市场份额，行业两极分化加剧。2002年6月上旬12个大中城市调查发现，在销售淡季，全国悠久价格反而有效幅度上升。其高档别就价格大约上涨5％左右。??? 根据国家1994年白酒消费收受办法，有关专家计算1996年全国白酒之产量应收税400亿元左右，但实际上只收到97亿元。这表明，约有75％的税款流失。以2001年为例，新增消费税后420万吨的产应新增加税收42亿元。而实际上2001年税收只增加了不到10亿元。税收的严重流失，不仅使国家财政收到损失，还说明了白酒企业实际税负差百很大。企业生篡环境实际上存在严重不公平现象。年度 主营业务收入(亿元) 利润总额(亿元) 净利润 每股收益(元） 每股净资产（元） 净资产收益率 (亿元) 2001 16.1 6 3.2 1.31 10.12 12.97% 2002 18.3 6.4 3.7 1.37 10.37 13.21% 2003 24 9.7 5.8 1.94 11.37 17.06% 2004 30.1 14.91 8.21 2.09 10.6 19.68% 2005 39.3 19.2 11.19 2.37 10.79 20.68% 2006 48.9 24.8 15.04 1.59 6.25 25.51% 2007 72.37 45.22 28.31 3 8.72 34.38% 2008 82.42 53.85 37.99 4.03 11.91 33.79% 2009 96.69 60.81 43.08 4.57 15.33 33.55%[6]? （三）产品组合 汉帝茅台??? 90周年纪念酒??? 年陈年茅台酒年陈年茅台酒???年陈年茅台酒??? 80年陈年茅台酒贵州茅台酒（盛世国藏）? ???贵州茅台酒(1680) ??? 贵州茅台酒(专卖店专供礼盒)贵州茅台酒（新木珍品）??? 贵州茅台酒（餐饮）??? 500ml豪华装茅台酒（金色）500ml豪华装茅台酒（绛色）??? 二套盒装（金砂）茅台酒??? 四套盒装（雕塑）茅台酒贵州茅台酒（纸珍53°） ??? 贵州茅台酒（大木珍53°500ml） ??? 贵州茅台酒（木珍53°500ml）贵州茅台酒（新世纪） ??? 贵州茅台酒（贵宾特制 53°）贵州茅台酒（专卖店专供酒）? ??? 贵州茅台酒（新飞天） ??? 贵州茅台酒（飞天）贵州茅台酒（新五星） ??? 贵州茅台酒（五星） ??? 贵州茅台酒（750ml）茅台王子酒（珍品礼盒）??? 茅台王子酒礼盒（大盒）??? 茅台王