陈邦传-新昌印务三次转变.docVIP

陈邦传:新昌印务三次转变 　　“我国所有行业中都充斥着无序竞争，这就逼着我们传统企业必须找到创新点，不但要有独特的产品和技术，在营销、管理方面也要探索各种有利的新模式。” 与武汉新昌印务有限公司董事长陈邦传的对话，他是以上述这段话作为开场白的。 而在后来近4个小时的采访中，陈邦传讲述的新昌印务的每一次变革，无一不与这段开场白遥相呼应。求变、求新、求差异，这是陈邦传和新昌印务给人最为深刻的印象。 业务之变：从挂历到包装 陈邦传的创业之旅，要从一件已经逐渐淡出我们视野的事物——挂历说起。 早年，陈邦传曾在一家出版社工作过十年，负责挂历的出版发行。到了1995年，陈邦传决定“下海”闯一闯。 在和挂历打交道的这么多年里，让陈邦传印象深刻的事情有两桩。 第一桩事情是朋友从美国带回了一幅油画大挂历，“印的都是世界名画，宽1米，高1.5米，特别气派！”他当即决定要将这个“新东西”引入国内市场。 大幅面挂历需要采用大幅面印刷机来生产，但当时这种印刷机实在太少见了。陈邦传打听了两个多月，终于辗转在广东南海找到了一台老得掉牙的大幅面双色机。虽然制作过程很是曲折，但市场反馈让陈邦传特别振奋：成本不高，利润丰厚，还供不应求。这让他深刻意识到，只有做别人做不了、市场上少见的东西，才能有出路。 第二桩事情则发生在1999年。当时陈邦传已经将大幅面挂历做得驾