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青少年服装销售研究和营销策略 　　摘要： 本文针对于现如今青少年服装市场膨胀较大，但缺乏比较系统的市场营销体系，运用spss等软件及统计学知识，分析了青少年服装销售的现状，就价格、品牌、年龄与销售状况等数据作出分析，并且从青少年的消费特点、心理状况、经济状况等各方面分析了青少年服装销售的独特之处，根据独特之处就市场细分定位，样式选择，店址选择等方面作出了如何开拓青少年服装市场的营销策略。 Abstract： Aiming at the situation that teenagers clothing market expansion is large， but the systematic marketing system is lack nowadays， this article uses spss software and statistical knowledge to analyze the current situation of adolescent clothing sales and the data of price， brand， age and sales situation， and from teenagers consumption characteristics， psychological status， economic conditions and so on to analyze the unique youth clothing sales， finally it makes the marketing strategy on how to develop youth clothing market according to the aspects such as market segmentation positioning， style selection， store site selection etc. 关键词： 青少年；价格；品牌；营销策略 Key words： teenagers；price；brand；marketing strategies 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）29-0128-03 1 现如今青少年服装销售现状 1.1 青少年服装价格分析 针对于最常穿的女式线衫，选取它作为最有代表性的服装进行品牌比较。利用spss进行分析均值最大最小值看出各个品牌的差异。通过调查发现，同是驰名商标，价格相差也很大，平均价格在251元人民币左右，极大值和极小值相差将近三百块钱。究其价格来分析，为何这几个品牌相差如此之大，主要有以下几个原因：①品牌的知名度和品牌价值不同。②每个连锁店装修不同。③其中试衣间等免费设施的设置较多，且试衣间的内部布局较为细腻，拖鞋梳子等物品一应俱全。④雇佣人数较多，且服务普遍比低端品牌的店员热情高，工资也要高一些。⑤店面在商场或步行街显眼位置，租金较高。 1.2 青少年服装品牌分析 2013年5月份笔者在所在高校及相关友谊高校，并在山东省部分用人单位发放调查问卷，涉及将近十个省份，发放问卷400份，男女各二百份，年龄从16-25不等，回收396份，有效380份。以下是利用spss分析了抽样中各个品牌在总体中所占比例。 通过上表可以发现，在大学生这个特定群体中，大多数大学生倾向于低端价格低廉品牌的服装，这些品牌甚至不是国家名牌商标，像美特斯邦威中端服装在大学生中非常畅销，只有少部分学生追求高端服装，愿意出钱买品牌服饰。分析其原因我们不难看出：①服装的品牌和消费者的年龄有一定的关系，在这个消费群体里面都是在校的学生，对于职业装的需求相对较少，因此对于only、vero moda等品牌需求不旺盛。②国内的青少年服装品牌进步显著，设计师能够紧跟世界时尚前沿，对于服装细节把握的越来越好。③各个品牌市场细分做得较好，使得一个品牌不仅能够满足年轻消费市场还能满足职场男女。 1.3 不同年龄青少年对于服装品牌的需求 对于两个变量多个水平的检验，我们选择用卡方检验交叉表来完成这两个变量的独立性，建立如下假设：H0=不同年龄青少年与服装品牌不独立；H1=不同年龄青少年与服装品牌独立。 由上表可以看出，sig值为0小于0.05，则可以拒绝原假设，备择假设成立，我们可以推断出不同年龄的青少年对服装品牌的选择有巨大影响，年龄越大的青少年渴望比较成熟的衣服品牌，在衣服的选择上更加成熟化，相反，年龄较小的年轻人在品牌选择上偏重青春向上的品牌。 2 青少年对服装需求的分析 2.1 针对于款式和风格 他们渴望有能够体现他们个性的衣服，渴望别人能通过他们的衣服来辨识