黄振龙凉茶有限公司商业计划书.docVIP

黄振龙凉茶有限公司商业计划书 第一章：前言 第二章：计划摘要 1.1　公司简介 1.2　主要产品和业务范围 1.3 市场概貌 第三章：产品（服务）介绍 第四章：市场预测 第五章：营销策略 5.4．1市场机构和营销渠道的选择 5.4．2营销队伍和管理 5.4．3促销计划和广告策略 5.4．4价格决策 （上门推销 ，大打商品广告 ，向批发商和零售商让利） 第六章：财务规划 6.5.1商业计划书的条件假设 6.5.2预计的资产负债表 ；预计的损益表 ；现金收支 ；资金的来源和使用 第七章：结束语 第一章 前言 茶在我国的应用历史悠久，有文献记载的茶的利用已有3000多年的历史；而传说中茶的利用更为久远，神农尝百草，日中72毒，得荼而解之，荼即“茶”。茶，最初因其药用价值而被人们发现和利用，在漫长的历史长河中逐步发展，以其芳香、解渴、保健等功效成为世界三大饮料之一铁观音、碧螺春、西湖龙井、信阳毛尖广州黄振龙凉茶有限公司由黄富强先生创建于1996年，是第一家利用现代化专业高科技设备生产凉茶饮料的企业，开创了凉茶行业的先河。经过10年的发展，已从创办之初的一个家族式服务型企业实现从生产到销售一条龙的现代化大型连锁企业，采用标准化、规范化、专业化的现代连锁经营模式. 癍痧是指内脏热毒，经脉受阻，热毒通过皮肤散发外出，使皮肤出现红疹等症状，大块为，细红为，合为癍痧。黄振龙凉茶具有清热，解毒，消暑去湿的作用，对热毒疗效显著，故称为凉茶，中国民间治疗外感传里，春夏暑湿，普遍采用刮痧的传统方法，而饮黄振龙凉茶，则可免受刮痧之苦。 2）茅根竹蔗水 黄振龙茅根竹蔗水用新鲜竹蔗，配以茅根，有清热润肺功能. （3）酸梅汤 黄振龙酸梅汤选用上等乌梅、山楂、甘草等煮成，生津止渴，开胃消滞。 4） 菊花雪梨茶 黄振龙菊花雪梨茶清肝明目，滋润肺燥，实为炎夏之清凉食品。 5）罗汉果五花茶 黄振龙罗汉果五花茶采用黄菊花、金银花等煲煮而成，能去痰火除燥咳 6）椰子汁 椰汁所含人体必需氨基酸氨基酸都是机体蛋白质的建造材料,是最直接供人体组织利用的物质 红枣桂圆茶具有补血益气,消除紧张的忧郁,增加压力耐量,同时还能提升记忆力,安神镇定,帮助睡眠,松弛肌肉。 第三章 产品（服务）介绍 1996年冬天，广州黄振龙凉茶有限公司正式成立。到1998年，公司已有几十家店，到2003年，增加到500多家。从不足100平方米到1万平方米，工厂3次迁址。黄振龙公司不但将癍痧凉茶带到人们的生活中来，而且还继续生产出不同品种的凉茶产品，让凉茶这一广东食品文化遗产得以继续发扬，同时赢得社会各界人士的推崇与支持。公司经过不懈的努力，于2003年通过GMP“良好生产管理规范”认证，同时“黄振龙凉茶”获得“广州市著名商标”称号。2005年初“黄振龙凉茶”荣升为“广东省著名商标”，并于9月获得由国家科技部和国家质量技术监督总局颁发的“全国百家先进食品生产企业”荣誉。如今，黄振龙凉茶更被列为“广东省食品文化遗产”认定企业之一，不但改写了凉茶行业的历史，更将广东人喝凉茶的传统习惯完全溶入现代人的生活保健之中。黄氏家族用短短的8年时间创造出了一个凉茶王国，它的凉茶王国的触角还在向外扩张，辐射广东，伸向世界。 1.5.1 营销渠道的策略 黄振龙的销售策略主要是靠悠久的凉茶文化，同行中低廉的价格以及独一无二的品牌取胜的。 1.5.2营销队伍和管理 黄振龙采取“中外结合”的经营管理方式， 积极推行现代连锁经营模式,在广东地区开设了近千家连锁专营店。给传统中医的凉茶穿上类似麦当劳之类的“连锁”外衣，统一店面装修、统一供货、统一价格、统一管理等等，这 与当时尚处自发发展阶段、缺乏规范的店面和经营形式的其他凉茶店相比略胜一筹，连锁形式的扩张很快形成. 1.5.3促销策略和广告策略 影响因素 1 消费者特点 ：受地理环境影响，大多为南方群体 影响因素 2 文化因素 ：岭南的凉茶文化历史悠久，消费观念根深蒂固 影响因素 3 政府政策 ：政府营造了一个良好的市场环境，把凉茶列入非物质文化 以下列广告为主： 媒体广告的推广策略 原则 ：宣传产品的同时宣传产品文化，同时注重产品品牌 1）媒体组合 由于凉茶文化的历史悠久，所做的广告类型潜移默化广告，以使顾客高度适应凉茶文化，使消费者有进一步想购买凉茶的欲望。 A 针对品牌推广 主线---电视 网络 辅线---派传单 另外在产品朔料杯做一些宣传 B 针对消费群体的促销推广 主线