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价值工程在百货店招商中应用探究 　　内容摘要：本文以百货店为研究对象，阐述了百货店招商的重要性，分析了运用价值工程研究百货店招商工作的可行性。首次将价值工程应用到我国百货店招商中来，旨在为百货店招商提供一条新的途径和方法。文章同时以西单购物中心作为案例研究，验证了本文建立的运用价值工程分析百货店招商方法的有效性。 关键词：价值工程 百货店 招商 引言 零售业的招商经营，是指零售设施的所有者以出租、出售不动产或签订经营合同等形式招募零售商户进入场地内，利用设施开展以零售为主的经营活动（刘克曼，1997）。招商是针对特定的项目公布已确定的条件和要求，招引客商投资合作的一种商业活动（林彦，2009）。在联营模式下，招商是百货经营中最核心的部分。品牌联营模式，是指以招商的方式引入知名品牌，由各品牌代理商分别负责具体的日常经营，店方负责商店整体的全面营运管理，除收取与面积、位置有关的场地使用费、物业管理费等固定费用外，最主要的特征是实行保底抽成的结算办法（吴小丁，2008）。招商管理是百货业发展运营中的关键工作，开店前能否招到合适的商户决定百货店的经营风险，而开业后对商户的调整、维持以及为合作商户提供长期的服务和良好的管理是百货店持续发展的关键。招商活动的有效管理是百货业发展的保证，而现在很多百货店面临定位不合理，招商运营管理不善等问题。 目前关于招商问题的研究，学者