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大卫·斯特恩 NBA商业全球化开拓者 　　70岁的大卫·斯特恩（David Stern），在他刚刚成年的时候，怎么也不会想到自己会走进NBA，并且成为如今享誉全球的体育商业王国的领袖。 结缘NBA 1942年9月，斯特恩出生在纽约一个经营熟食店的家庭，从小他是店里的学徒工，虽然工作琐碎，但是长期的学徒工作使他逐渐成为一名精明的伙计，懂得识别不同客人的喜好，更明白如何服务才能让顾客更满意、怎样使销量大增。 即使有年轻时代的伙计经历，斯特恩坦诚他“怕血”（做不了医生）和“不会计算”，因此一开始并未选择从商。他先后就读历史、法学专业，1966年从哥伦比亚大学法学院毕业后，在纽约一家律所从事律师工作。这貌似与篮球八竿子打不着的行业，却将他带入了NBA圈子。 当时，NBA是斯特恩所在律所的大客户，除了生活中热衷NBA比赛外，斯特恩开始在工作中接触NBA，帮助联盟解决一些法律问题。1978年，他正式加盟NBA，担任法律顾问。得益于在解决NBA法律纠纷方面的突出能力和贡献，两年之后，他升任为NBA联盟的副总裁。 斯特恩曾向媒体透露过他当时的心声，“其实那时候，我并没有打算在NBA干很长的时间，不过后来我发现工作中乐趣无穷，就像一道急需解答的谜题。”正是由于他对NBA工作的热爱和对谜题不断探究的心境，1984年，NBA董事会全票通过选举斯特恩为该联盟第四任总裁。于是，这位律师出身的总裁在NBA舞台中央一站就是近三十年。曾经在学徒工作中积累的细小的销售策略，成为他执掌NBA并取得巨大成功的宝贵经验。 NBA商业全球化“三步曲” 美国体育记者唐纳德·卡茨曾悲观地指出：“在这个国家所拥有的四大职业联赛中，我们很可能最先跟NBA说拜拜，因为已经没什么人对它感兴趣，从事这项运动的都是一些名誉扫地的家伙，他们吸毒、斗殴，简直无恶不作。” 上述描述，正是斯特恩接手NBA总裁时联盟的状况，即正处于破产和游离的边缘，联盟23支球队有17支处于亏损状态。斯特恩描述当时的NBA“是一个不折不扣的烂摊子”。 在执掌NBA后，斯特恩强势推行一些规则，如在NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资上限、反毒品公约等，通过严明的联盟纪律，重塑了NBA在美国体育联盟中的形象和地位。 说起斯特恩在NBA的第一笔成功的商业运作，则是他的造星运动，通过“飞人”乔丹、“魔术师”约翰逊、“大鸟”伯德三位巨星的效应，将陷入低谷的NBA推向了一个新的巅峰时期，再度赢得了大量球迷和丰厚的利润。同时，斯特恩将明星效应扩大化，开创了NBA史上的全明星周末，通过球星的聚会，吸引了众多赞助商的青睐和追捧。 斯特恩的造星运动无疑是非常成功的，它不仅提高了门票收入、电视收视率，更通过广告、赛事转播等手段大大提高了NBA的影响力及收入。由于斯特恩尽最大努力包装、宣传球星和比赛，NBA一跃成为美国第一个最有商业气息的体育联盟。 如果斯特恩将NBA的发展仅限于美国本土，那么他的目光就过于短浅了。事实证明，这位律师出身的总裁具有非常独到、聪慧的商业眼光。NBA在美国职业体育联盟中的崛起，仅仅是斯特恩NBA商业之路的第一步。 斯特恩很忙，他坐着自己的私人飞机，在全球不停地飞。同时，他也将NBA的足迹带到了美国市场以外的亚洲、欧洲。在2008年金融危机时，NBA不可避免地也遭受到了创伤。但是作为NBA的掌门人，他在不停地寻求、开拓新的NBA市场。 毋庸置疑，斯特恩的NBA中国路线的选择是非常成功的。无论是最初的给中央电视台送上免费电视转播“蛋糕”，还是后来引进中国球员如姚明、王治郅、巴特尔、易建联等人到NBA打球，以及从2004年开始安排两场季前赛在中国进行，NBA进军中国市场的每一步棋都吸引了众多的中国球迷。据NBA官方网站称，中国的篮球迷数量已超过3亿，与美国的总人口数相当。 其实，斯特恩的NBA商业全球化战略目标并不是只有中国，为了提高NBA收入，他同时瞄准许多国家。早在08-09赛季，他就在伦敦、马德里以及墨西哥城三个城市安排了季前赛，更在2012伦敦奥运会前明确表示，希望借着奥运会的契机，使NBA在欧洲市场能从足球世界中分得一杯羹。同时，斯特恩还非常注重对国外市场潜力的研究和挖掘，比如印度。“你们大概觉得我太狂，因为我们还花了大量时间来研究印度。”斯特恩说，“经济持续增长的印度拥有10亿消费者，其中60%在30岁以下。” 《今日美国》说，“NBA就是一个庞大的经济体，这里存在的只有交易，斯特恩把最好的商品提供给世界，世界回给大联盟相当丰厚的利润。” 斯特恩承认，NBA能够取得成功，首先应当归功于电视。通过NBA全球化的策略，仅向美国本土以外销售电视转播权，联盟就赚得盆满钵满。但是，在单