快乐增员,圆梦生命.ppt

你给新人带来的好处： 一个步入成功的、公平的机会； 一个最低月收入5000元的机会； 一个给家人和朋友带来保障的机会； 1、买个保险吧！ 2、加保吧！ 3、介绍个人来买保险吧！ 4、一起来做保险吧！ 5、介绍个人来做保险吧！ 增员必备技能 会讲行业（无本生意、时间自由、待遇较好） 会讲公司（产品最好、分红最高、收入最高） 会讲职业规划（公平公正的发展环境，上不封顶的收入） 1、对你的不认可 2、对保险的误解 常见拒绝问题 保险业黄金十年也是保险市场的成熟期，特别是经过5.12汶川大地震后，震醒了无数的国民，更多的 人对风险的意识加强了，相继对保险的理解也更深刻了。在日趋成熟的市场上展业和增员，需要的是更加专业的保险理财规划师 您知道吗？在国外每人平均身上都有6张保单，而我们国内，保险的普及率还是不够，每人身上平均还不到一张保单，但是现在随着时代的进步，在国内人们的保险意识也在不断增强，特别是近几年，从雪灾到地震，甚至是海啸，交通事故的频繁发生，使得人们对保险的需求也在不断增加。您想想看，这是一个多么有前途的行业啊。过去人们谈起保险都不理解，但是现在很多人都争着自己来了解保险。所以保险代理人的工作越来越得到社会的认可… 您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？ 我开始做保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊！ 您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能呢？您是不是还有其他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，有句话说得好：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？ 请问您对什么样的工作感兴趣呢？ 既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会（您可以先来公司了解一下），相信您一定会感兴趣的。 他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好？ 要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说，你当初的选择是对的，他们将以你为荣。您是渴望成功并具有很大潜力的人，或许在您内心深处一直有一个声音在说：“只要有机会，我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实现梦想的机会，您不妨先听听看，好吗？ 压力可以使沙粒变成珍珠，使煤炭变成钻石。有句话说得好:“人无压力没精神，井无压力不出油”，其实人活着每时每刻都有压力，如果有两份压力一样而收入不同的工作，您一定会选择收入高的工作吧？ 现在中国的保险市场跟国外相比还差得很远，为什么会有两百多家外资保险机构排队等着也要进入中国呢？还不是因为中国的保险市场潜力巨大，这正是你我大显身手的大好时机啊！现在咬咬牙，辛苦两三年，顶得上在别的行业干10年或20年，毕竟这是最后一次快速致富和成功的机会，改革让一部分人先富起来了，我们没赶上第一批，难道还要错过这一次吗？您是聪明人，懂得选择朝阳行业成功的机率更大，现在正是您作出明智选择的时候。 您真会开玩笑，难道没有经验的事您都不会做吗？ 人生有许多第一次，比如第一次写字，第一次看电影，第一次做饭，第一次接吻，等等。没有经验有时反而是好事，一张白纸可以任意发挥，能画出最美的图案。保险营销本来就没有固定的模式，前人成功的经验仅供参考，适合自己才会有用，如果照搬照抄，往往会束缚自己的创意。 其实您在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富，或许在保险业能厚积薄发，得到更充分的发挥，您可千万别小看自己的能力，很多人干保险之前默默无闻，做保险后如鱼得水，屡创佳绩，我看您就是这种人，请问您最擅长哪一方面呢？你一定有过成功的往事，能不能给我也透露一点呢？ 难道您不期望朋友多吗？ 我以前也和您一样认为推销要靠关系，我没有什么关系恐怕干不好。但现在我的朋友各行各业都有，我的体会是：友谊来自频繁的接触，成功来自不断的追求。没有关系找关系，找了关系发生关系，发生关系就有了关系，利用关系就会有更多关系，您说呢？（开个玩笑）。 其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这样善良的好人，只要您愿意，会有很多人想和您做朋友，我们公司有完善的培训计划，会教您许多与人沟通的方法，只要您照着做，保证您能干好保险，朋友也会越来越多，您不妨先来