感冒双1.ppt

优势： 马兰感寒胶囊作为苗药非常独特，易于与其他感冒品牌建立区隔： 在人们的心目中，苗药意味着新奇、神秘、有独到的效果！ 苗药意味着配方独特，药材珍奇、纯正、天然！ 苗药作为植物药，意味着低毒、安全，与一般纯中药制剂相比，效果却更快，更突出！（有效率达到95% 的临床验证也证明人们的看法并不偏颇）。 针对风寒、风热两种感冒症状，与疏风散热区别治疗，是其独到之处！ 与此同时，胶囊的产品形态，服用方便。 通过国家GMP 标准认证的药品生产线，确保产品质量。 马兰感寒胶囊是苗药现代化的典型代表！ 感冒市场竞争激烈，新产品脱颖而出难度加大。 感冒双星一个是苗药、一个是传统中药，不统一性，成为其宣传推广一道先天障碍。 企业资金实力不足，在感冒双星推广上投入有限。 营销队伍刚刚组建，需要一段时间的磨合，才能充分发挥其作用力。 劣势： 福来观点： 作为新产品胜出的必要条件，感冒双星先天的戏剧性已经呈现： 苗药的神秘性 风寒、风热区别治疗的独到性 治疗疾病的速效性 是感冒双星区隔于传统、满足消费需求的有利条件！ 我们要做的是充分发扬优势、扭转劣势！ 由此： 感冒双星的市场战略方向已经呼之欲出： 战略方向（总原则）： 品牌形象：建立全新品类优势！ 推广策略：利用传统、超越传统！ 战略方向（总原则）解析： 品牌形象：建立全新品类优势 将感冒双星打造成感冒药市场第一苗药品牌形象。 使其成为并列于中药、西药、中西复方制剂的全新品类。 作为一种全新品类，苗药的优势是兼有西药的改善症状的速效性及中药的安全性 ，将全面满足消费需求。 在品牌形象上，感冒双星将以其鲜明的民族特色吸引、打动消费者，成为其制胜终端最有利的武器！ 战略方向（总原则）解析： 推广策略：利用传统、超越传统！ 利用人们对西药、中药乃至中西复方制剂的传统认识，树立感冒双星作为超越者形象。 在推广策略的制定上，超越传统感冒药的以品牌形象拉动为主，忽略终端的传统操作模式，将广告拉动、公关活动树形象、促销活动促销量有机结合，做足做细终端，以超越传统的实效操作模式为感冒双星开辟出一条崭新的道路！ 执 行 策 略 篇 3 如何形成全新品类优势， 建立独树一帜品牌形象？ 1： 创新突破一：独树一帜的品牌名称！ 百 苗 清 感 为便于传播，我们需要为 “感冒双星”统一品牌名称，在数十个候选名称，“百 苗清感”以其清新、带有一定的苗族特色、有效传达功效三大优势赢得大家的一 致认可！ 针对感冒风寒、风热两种病症，迅速改善感冒症状，健康安全的苗族药。 创新突破二：精准的产品定位！ 产品定位就是要在消费者心目中确立产品是什么的问题，以上定位完整表现了“感冒双星”优势，满足了打击对手，形成鲜明区隔的要求。 千年苗药，粒粒治感冒 创新突破三：品牌功效化、功效品牌化品牌诉求！ 苗族医药素有“万年苗药，千年苗医”之说，将苗药深厚的历史积淀与其独特功效有机结合，准确的传达出了百苗清感作为第一苗药品牌的深厚内涵。 苗药治感冒，四粒见效（笑）！ 1+1治感冒，针对病症，区别治疗！ （备选诉求：） 百苗清感，快速消除感冒四大症状！ 比安全、比疗效，苗药表现更好！ 创新突破四：极具杀伤力功效诉求！ 现 代 苗 药，民 族 制 造! 创新突破五：量身定制企业品牌定位！ 这一企业品牌定位，准确传达出老三届集团.民族制药厂战略发展方向。现代苗药在继承了苗药优良传统的同时，与现代医药紧密结合，必将成为民族医药的典型代表，民族的就是世界的！这一品牌定位在立足现状的同时，又气势恢弘的传达出企业发展的信念！ 创新突破六：极具销售力的包装设计 包装是产品的灵魂，它应该能够在终端准确传达品牌内涵、产品功效，并赢得消费者青睐。 一个完美的包装甚至能达到“不战而屈人之兵”的目的——包装设计到位，同样能产生强大的销售力。 我们的目标是使包装成为一种艺术，既具品牌感又具民族特色是我们的目标！ 包 装 设 计 展 示 系列一： 系列二： 系列三： 企 业 VI 展 示 * 这是营销史上又一场蚂蚁撼动大象的游戏！ 这是一场以小搏大的智慧搏击！ 胜利的光芒在闪耀， 让我们一起激情澎湃地去迎接它！ 民族制药与世纪福来同仁共勉！ 计划全景： 我们面对的是怎样一个感冒药市场？ 赢得这个市场的出路何在？ 我们的总战略是什么？ 如何建立产品与消费者之间的关联？ 产品策略及推广方式是什么？ 渠道在哪里？ 样板和招商该怎样操作？ 经销商政策如何制定？ 1 我们面对的是 怎样一个感冒药市场？ （一）感冒药市场空间巨大，西药市场份额占优势。 目前，国内感冒药市场的年