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新蛋中国十年风云变幻路 　　2013年的夏天，一场蓄势已久的电商大战轰然打响：包括京东、苏宁易购、天猫、易迅、国美、亚马逊、以及当当在内的数家电商大鳄都先后加入战团，并纷纷祭出了“拦腰折”、“闪电送货”等营销法宝。 而在硝烟弥漫的背后，我们看到的是阿里巴巴即将重新上市，是五粮液与酒仙网签订的战略合作协议……。其实，无论商家还是民众，显然都已经意识到，如今的电子商务产业，已经渐渐从烧钱如流水的“败家子”，变成了吸金能力十足的“孝子”。 正所谓“几家欢喜几家愁”，在京东与苏宁的欢腾中，新蛋网即将退出中国市场的消息，却似一盆冰水浇在了这把熊熊燃烧的电商火上。虽然新蛋中国的官方在第一时间对此传闻做出了回应，且明确表示美国总部将对新蛋中国持续增资，但业界显然并不看好新蛋网在中国市场的发展。 据新蛋网的前员工介绍，2012年新蛋网销售数字的虽然有所增加，但销售业绩却远远没有达到预期目标，并且B2C业务的销售额同比前一年出现再次下滑。而由于大部分销售额来自于利润相当低的B2B（比如手机品类），还使得公司（新蛋网）的毛利一度降至0.4%。 种种数据表明，这家曾经辉煌一时、并且在美国正做得风生水起的电商公司，在中国却陷入了举步维艰的境地。这样的境遇，在京东、苏宁和天猫等电商销售额与毛利同步飙升的背景下，显得尤其扎眼—人们不禁要问：新蛋，你到底是怎么了？ 成在天时：初生牛犊未逢猛虎 2001年，华人企业家Fred？Chang（张法俊）在美国洛杉矶创立了新蛋集团，并推出了以电脑、消费电子与通讯产品为主要电子商务服务的新蛋网。不知是张法俊的中国情结使然、还是他看中了中国庞大的消费市场，新蛋网在美国上线的同年，也悄然登陆了中国市场。彼时，刘强东仍在想着如何扩张自己的连锁店，而淘宝也还只存在于马云想象之中。作为一只初生牛犊，新蛋在中国尚未遇见真正的猛虎。 其后四年间，独得天时的新蛋网，在中国与美国两地开花：2005年，美国新蛋的年销售额已经突破10亿美元的大关；而中国新蛋网也在同年交出了6？000万元、中国电商第一销售额的优秀业绩。而当时才刚刚起步的京东，其年销售额还不到新蛋网的一半。 在外界看来，2005年是新蛋史上无比辉煌的一页，但对新蛋自身而言，这一年却充满痛苦与挣扎。 面对公司在中国和美国的崛起，张法俊却陷入了沉思。在当时，蒸蒸日上的新蛋有两条路可选：其一，是继续以美国市场为主要目标，逐步扩大自己的市场份额。对中国则采取相对保守的策略，耐心等待中国市场的成熟，并通过在美国的获利累计资金与渠道，为未来在中国发生的电商大战做好充分准备。其二，是抓住中国市场尚未出现寡头的时机，加大资金投入以巩固自己市场第一的宝座，并把市场的竞争门槛不断抬高，将竞争对手彻底甩在身后。 最后，新蛋和张法俊都选择让“钞票说了算”。与日进斗金的美国市场相比，中国市场的销售额还够不上它的1%，所以新蛋仍旧继续把主要的精力与资源都放在了美国。 可是，忙着在美国大肆扩张的张法俊，似乎忽略了那一年发生在中国的一件大事：那就是继盛大陈天桥之后，中国又诞生了一名互联网企业的中国首富—网易丁磊。这不但从侧面印证了中国互联网产业的飞速发展，同时也意味着中国互联网市场所蕴含的无限可能。尽管如此，资本的逐利性，仍是让新蛋与张法俊坚定不移地选择了美国。 失于地利：舍中取美错失良机 2006年，是中国电商史的一个分水岭，也是许多中国电商企业开始崛起的年份。这一年，中国网民总数突破1亿大关，天涯与猫扑等网络社区火热非常，《梦幻西游》和《魔兽世界》等网游大行其道。也就是在这一年里，淘宝藉消费者之助，成功超越了eBay，成为亚洲最大的购物网站。而京东也缩小了和新蛋的差距，并高调宣布进军新蛋中国总部所在的上海，成立全资子公司，与新蛋展开面对面的决战。 翌年，京东拿到了“今日资本”的第一笔1？000万美元风投。在这笔资金的支持下，京东开始布局仓储物流、扩充产品线，同时还招收了大批优秀的IT人员以改善网站的支付系统，由此成为了中国第一个支持移动POS上门刷卡服务的电子商务企业。 这样的大手笔，很快就看到了成效：2007年6月，京东日订单量已经突破3？000大关！而这一年里，京东还成立了广州全资子公司，并建立了以北京、上海与广州为基点的三大物流体系，总物流面积超过5万平方米。 与京东的惊人扩张相比，这一年的新蛋多少显得有些黯然失色。除了月销售额突破千万元大关、以及在全国范围内建立分和仓配中心外，新蛋的在2006年的大事记只剩一件：那就是被京东反超、彻底丧失了自己在中国市场的领先优势。 方才惊觉中国市场潜力的新蛋和张法俊，遂以一个追赶者的身份，在中国市场主动打响了尚未准备充分的电商大战。2008年，新蛋中国开始扩充