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规模复制：中国路为何不通 中国人最擅长什么?模仿和复制。 占到10％，在美国50强中占到20％。市场化运作的连锁超市。接下来，迅速 中国人最想要什么?世界500强。 连锁零售业掌握着现代经济的制 挺进连锁零售的企业前仆后继。 独立创新是找死，不创新是等死。 高点，向前引导消费者，向后重组供应 在此之前，在上世纪80年代中期， 既然中国企业没有技术能力和巨额资 商，渠道权力主导整个经济。 北京海淀区曾经开过一家政治意味浓 金进行完全独立的研发创新，从而像 如家集团CE0孙坚的话最能体现厚的超市，对外展览中国开放的决心。 微软、英特尔一样以技术实力成为世 这一战略选择。以前从事商业连锁的 然而，这个超市没有贡献任何销售额， 界500强，那么最现实、最有诱惑力的 孙坚说，如家克敌制胜的法宝在于其 因为大家都发现，超市里的东西比隔 道路只剩下一条：规模复制。 按照统一标准规模化的复制能力。 壁的杂货店贵一倍多。 我们的优势有很多：第一，中国人 如同长城上的烽火台一样，我们 。 1995年3月，当时的国内贸易部提 聪明，逆向工程能力很是了得，搞标准 总是以为只要建好烽火台，然后连起 出，要把发展连锁经营作为国有流通企 化和统一化更是得心应手，集中力量办 来，壁垒森严，就能御敌于国门之外。 业改革的突破口。同年，国内贸易部出 一件事情的能力和经验更是丰富，只要 但是现实是冰冷的，教训是深刻的：建 台了《全国连锁经营发展规划》，对“九 想想万里长城和都江堰就知道了；第 材连锁零售业中本土连锁商们集体覆 五”期间中国连锁经营的发展作出部 二，劳动力便宜，技术水平不够，人来 没，无疑给我们上了一堂集体课，告诉 署，并确定于1995年和1996年两年在 凑，第三，综合过去所有经验，凡是成 我们此路不通。 全国35个大中城市及沿海开放城市进 规模，上档次的投资和运作是很容易得 行试点。此时，中国连锁零售企业如雨 到政府部门支持、资本市场追捧的。 20年的风起云涌 后春笋般涌现。1994年底，全国仅有150 前景更是令人头脑发热：一旦通 中国连锁零售行业的历史要回溯 余家连锁企业、2500多个连锁网点，到 过复制建立起规模优势，就形成了难 到20年前。 1998年7月，全国连锁企业迅速增长至 以企及的规模和投资壁垒，将理性的 1987年的价格闯关改变了很多事1000多家，连锁网点多达1．5万家。同 和不理性的潜在进入者拒之门外。想 情，其中最大的一个影响就是国家下 时，在华东和华中地区的发达城市，若 想看吧，不通过九死一生的技术创新 决心对国有商业企业进行彻底改革。 干初具规模的大型流通企业开始成型， 就能达到战略目的和规模成长，相比 从1987年下半年起，国有企业开始全如东北的大商，北京的物美、王府井百 于技术创新成长道路的不断挑战和持 面推行承包责任制，但国有商业企业 货和北京华联，江苏还有主打农村市场 续创新要求，走规模复制的道路是多 全面改革是在1988年。改制之后，股的苏果超市。此时出现的还有四大家电 么的一劳永逸啊!万里长城永不倒。 份制改革逐步推进，国有商业企业开 连锁：北京国美、上海永乐、山东三联 要做规模复制，首选连锁零售行 始了市场化经营。同时，民营商业企业 和江苏苏宁。 业。业内有人曾乐观估计，销售额1000也经过近十年发展，显示出一定的竞 回顾20年连锁商业历史，我们会 亿元的中国公司将首先出现在零售业。 争能力。 发现，现在唯一在全国占据了战略优 国务院发展研究中心研究员任新洲说 从那时开始至今20年，中国商业 势，拥有不可替代的战略地位，拥有整 “在1993年就估计，2001年要出现年销企业发展浓缩了发达国家近100年的