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美国定制出版市场现状与发展趋势 　　定制出版（Custom publishing），也叫主办出版或者赞助出版（Sponsored publishing），是一种将企业的营销目的与目标受众的信息需求结合起来的出版形态，谋求的是企业组织和定制出版商的共赢局面。定制出版物，包括定制杂志、时事通讯、电子简讯、电子杂志、小报、音视频、电子媒介等多种形式。其中，定制杂志是最重要的定制出版物，包括针对公司客户的公关杂志和针对内部员工的企业内刊，其中，以公关杂志为主。它的类型很多，如航机杂志就是其中最著名的一种。 定制出版在美国等西方发达国家十分盛行，其种数和市场规模不亚于正规出版。2010年，美国定制杂志市场达到240亿美元。近二十年来，美国大众杂志出版商意识到定制杂志市场蕴藏的巨大商机，纷纷开展定制杂志出版业务。它们利用自己拥有的丰富的杂志出版经验，为众多的广告客户服务，帮助广告客户牢牢抓住其产品的消费者，并保持对公司的忠诚度。在为广告客户服务的过程中，杂志出版商不仅密切了与广告客户的关系，而且也获得了丰厚的经济收益。 美国定制出版市场的现状 美国定制出版市场概况。鉴于美国定制出版市场的不断扩大，以及大众杂志出版商大规模进入该市场，1997年，美国杂志出版商协会（Magazine Publishers of America，简称MPA）设立了美国定制出版理事会（Custom Publishing Council，简称CPC），成为其会员的条件是：每年有200万美元的相关收入，或者至少总收入的一半来自于定制出版业务；能够负责保证或是至少提供编辑、设计、广告销售、生产以及分销服务中的四种服务。 据CPC的统计，2000年美国定制出版市场达到129亿美元，到2006年就猛增到373亿美元，增幅为189%。虽然此后美国经济转入颓势，但到2010年，这一市场仍有240亿美元的份额。从总种数来看，2000年为9.7万种，2010年为11.3万种，增幅为16.49%；从总发行量来看，2000年为119亿册，2010年为350亿册，增幅为194.12%；2010年，美国广告商对消费类杂志市场的广告投放额为200亿美元左右。因此，这是一个与传统杂志市场规模不相上下、充满商机的市场。 美国大众出版商定制出版业务分析。在杂志出版和广告营销极其发达的美国，杂志出版商之间的竞争往往表现为对广告商和读者（即消费者）的争夺。而杂志出版商介入定制出版业务，则是杀入一个新战场，他们的竞争者是广告代理机构、专门定制出版企业等，还有他们在传统杂志出版领域的老对手。 在美国从事定制出版乃至内容营销业务的公司当中，大众杂志出版商是其中重要的一份子。赫斯特、时代公司、梅里迪斯、桦谢-菲里帕契、罗德尔等大杂志出版商，纷纷建立和大力发展定制出版业务部门，开展相关业务，在定制出版和营销服务市场上疯狂淘金。一方面，由于其杂志主营业务增长乏力，急需提升经营层次，拓宽收入来源范围；另一方面，广告客户除了需要杂志广告服务之外，还希望其提供更多的整合营销服务。这些专门公司服务性质和范围的巨大变化，也反映在它们的名称上，比如时代公司下属的专门公司就改名为时代内容解决方案公司（Time Inc. Content Solutions）。以下以赫斯特整合传媒公司、罗德尔成长公司为例来说明。 赫斯特整合传媒公司（Hearst Integrated Media）是赫斯特杂志公司下属的专门的企业销售与营销部门，由赫斯特定制出版公司（Hearst Custom Publishing）改名而来。该公司控制着赫斯特母公司品牌独有的广泛资源，包括母公司传播媒体的庞大规模与巨大影响力、给消费者留下深刻印象的获奖内容以及母公司的战略性创新与革命性构想，它将这些资源融汇在一起来为客户量身制定营销解决方案。一个包含媒体与营销渠道的完整系统提供了规模、效率、突破创新等有利因素，并能够在消费者读、看、买、听方面与他们取得直接联系。所有的定制解决方案都是依据项目的目标来衡量实际效果的。 该公司为每个客户寻求机会的方法都可以分为如下三个步骤。 第一，品牌风暴（Brand-storming）：对所有客户的品牌特点与目标进行充分分析，辅以相关的赫斯特资源，制定优异的定制战略方案。 第二，强化联系（ConneXt）：运用传统与非传统的传媒营销渠道，为客户带来更大的规模、更高的效率、更尖端的技术，并最大化地运用母公司品牌，以加强与受众之间的联系。 第三，表现卓越（Perfor-mance+）：确保项目的实际效果与计划相符，且项目中的创新是符合客户品牌的目标并是其所能够达到的。 罗德尔成长公司（Rodale Grow）原名为罗德尔定制出版公司（Rodale Custom P