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行业研究 红海中前行的网络团购行业 ◇ 杨波 如果要选出2010年中国互联网行业最热门的两个词中产品质量问题和欺诈现象引起媒体的广泛关注。中央 汇，相信大多数人会选择“围脖”(微博)和“抱团”(团购)。 电视台继经济半小时栏目以《网络团购：馅饼还是陷阱》 2010年年末中国微博用户数达到7500万，年增速报道网络团购的骗局之后，又于2011年1月焦点访谈栏 837．5％，比微博增长更为迅猛的是“团购”。2010年1月份目以《团购让人欢喜让人忧》报道了团购网站的各种乱 创办的满座网是中国首个groupon模式团购网站，2010年象。那么是什么促使中国团购行业如此高速发展?网络团 购新模式具有哪些突破?网络团购新模式又面临着哪些 3月以后groupon模式团购网站在中国市场中迎来了突然 性爆发增长。到2010年末，全国有超过2000家团购网站挑战?处于红海中的网络团购又将走向何方? 进入到实质性运营和推广阶段。2010年团购行业的总销 售额达到了25亿元，远超过2010年初预计的10亿元规新商业模式激活网络团购市场 模。团购网站拉手网估值从2010年初创立时的100万美 元蹿到5亿美元，9个月估值膨胀500倍更是引人注目。 “团购”原是互联网领域的老词，2000年后互联网兴 进入网络团购“千团大战”角逐的既有新成立的美团 起。一些网站便在尝试用团购的方式在网络上开展B2T 网、拉手网等独立的团购网站；又有国内最大社交网站人 的业务，产生了篱笆网、中国团购网等专业团购网站，但 人网所有者千橡集团推出的“糯米网”：还有电子商务巨 由于缺乏清晰的商业模式，团购市场一直没有被真正激 鳄淘宝网推出的团购频道“聚划算”；更有网易、新浪、腾 活。此波网络团购发展浪潮起源于美国2008年11月成 讯、搜狐4大门户以及百度先后推出的团购业务。网络团 立的Groupon，其成立7个月后就已经开始大规模盈利， 购开始向近年来风行的网络代购和线下“组团购物”发起 Groupon模式的巨大成功让后来者趋之若鹜。其模式主要 冲击。网络团购的火暴推动中国电子商务进入了新的高 的优势在于摒弃传统团购网站繁多的商品、复杂的操作 流程、鸡肋式的优惠折扣，开创每天只提供一个本地产品 峰，广阔的市场前景吸引了众多天使投资和VC(Venture (或服务)、页面操作简单、超低折扣优惠，推出的产品只 Capiml)。一时间网络团购成为消费者的爱选、媒体的焦 点、商家的渠道、投资者的新宠，2010年也因此被称为中在当天有效，且只在一定数量的客户决定购买后才生效 国的“团购元年”。然而物美价廉的团购让消费者过足了 的新模式。Groupon通过收取商家50％的交易提成作为回 瘾的同时其行业的混乱也让部分消费者吃尽了苦头，其 报，其商业模式简单、清晰、直接，激活了网络团购市场。 国市场研究一2011—4 万方数据 行业研究 新模式突破一：跨越团购网站建设的高资金门槛，革 介。餐饮美食、生活娱乐、美容美体等行业的固定成本高、 除长回款周期等弊端 边际成本低，很多商家还有剩余服务能力。比如电影院的 新模式开设团购网站门槛低、现金回流快、公司具备 每部影片播放成本基本是固定的，每售出一张电影票的 轻资产特点。从技术角度讲，新模式团购网站的建立门 边际成本几乎为零，然而多数影院存在上座率不高的现 槛很低，只需花几天时间和几千元的费用就可以建立一