苏州汇金新地衣角村服装店营销探析.pdfVIP

第2012年第5期 商 业 经 济 No．5，2012 (总第398期) SHANGYEJINGJI TotalNo．398 [文章编号】1009-6043(2012)05—0063—03 苏州汇金新地衣角村服装店营销探析 程艳红 (苏州经贸职业技术学院，江苏 苏州 215009) [摘 要】通过分析发现 ：苏州市汇金新地衣角村服装店的优势与劣势并存 ，机会和威胁同在。衣角村服装店要想 在激烈的市场竞争中胜 出。更好的立足于苏州汇金新地商业街 ，必须要做到对所经营的店铺有一个清楚的 目标市场定 位 。并 自始至终贯彻其经营理念；根据消费群体。采取有针对性的营销策略；树立良好的服装店形象，不断挖掘消费者 的潜在需求。从而形成 自己的竞争优势。 关【键词】衣角村服装店；SWOT分析；营销策略 【中图分类号】F470 [文献标识码】B 一 招商和扩大再发展都有一定的抑制作用，这也直接影响 、 苏州市汇金新地衣角村服装店的概况 到汇金新地衣角村服装店的经营。 衣角村服装店是位于苏州汇金新地商业街的一家服 (2)配套设施不全。苏州汇金新地现有的商业零散且 装店，店面靠近商业街餐饮区，店铺共一层，总面积为60 规模小，远不能满足园内日益壮大的消费需求，整个教育 平方米，店铺经营的服装主要是时尚女装，有 自己个性的 园d匕区)、横塘装饰建材市场的配套商业空间至今还存在 店面设计和经营理念，为消费者提供良好的购物环境和 相当大的空白。目前区域的消费力还不能够充分支撑大 全程优质的服务。从 目前经营状况来看，服装店竞争压力 型现代商业业态的蓬勃发展，项 目招商可能存在一定难 越来越大，衣角村服装店生意比以往来说稍有惨淡。 度。并且区域规划实现的时间较长，项 目建成后的培育期 二、苏州市汇金新地衣角村服装店 SWOT分析 较长。这些配套设施不全面的问题对苏州汇金新地衣角 (-一)宏观环境分析 村服装店的经营状况也带来了不便。 1．机会分析 (--)微观环境分析 (1)汇金新地人流量大。苏州汇金新地国际教育园d匕 1．优势分析 区)目前已入驻大中院校5所(苏州科技学院，苏州经贸职 (1)自身定位明确。衣角村服装店经过调查分析，周边 业技术学院，苏州技师学院，苏州卫生职业技术学院，苏 主要是大中院校，把 目标市场定位于大学生，同时衣角村 州医药科技学院)、师生近5万人；52万平方米的大型居 服装店是一家走时尚路线的店铺，所以把服装定位于时 住社区(学府花苑，湖畔佳苑，湖畔翠庭，山水映象)正纷纷 尚个性。虽然店内服装种类单一，但是服装款式新颖，并 入住，整个教育园q匕区)已经在2009年全面落成。苏州汇 且符合 21世纪新人的审美风格，张扬她们的个性。衣角 金新地周边的学生和居民成为衣角村服装店主要的消费 村服装店抓住了消费者的消费心理，比其他服装店具有 群体，成为汇金新地服装店的一个良机。同时周边的商场