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低成本战略分析 --以格兰仕集团为例 目录 一：什么是低成本战略 二：低成本战略的主要类型 三：实现低成本战略的条件 四：以格兰仕集团为例谈对低成本战略的应用 五：低成本战略的风险与误区 （一）外部条件 （1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； 　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的； 　　（3）实现产品差异化的途径很少； 　　（4）多数顾客使用产品的方式相同； 　　（5）消费者的转换成本很低； 　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。 （二）实施低成本战略的误区 1.集中于生产活动的成本 别无他顾 2.忽视采购 3.忽视间接的或规模小的活动 4.对成本驱动因素的错误认识 5.无法利用联系 6.成本降低中的相互矛盾 7.无意之中的交叉补贴 8.增值的考虑 9.损害别具一格的形象 * * * * * * * * * * * 低成本战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学研究院著名教授迈克尔·波特（MichaelE．Porter）提出的三大竞争战略之一，是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。低成本要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。 一、何谓”低成本战略” 1.低成本战略 低成本主要是指企业与竞争对手比较具有的相对优势。 迈克尔·波特（MichaelE．Porter） 根据企业获取成本优势的方法不同，把低成本战略概括为如下几种主要类型： 　　张军谈低成本战略 　　（1）简化产品型低成本战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 　　（2）改进设计型低成本战略； 　　（3）材料节约型低成本战略； 　　（4）人工费用降低型低成本战略； 　　（5）生产创新及自动化型低成本战略； 　　　　 二：低成本战略的主要类型 三、实施低成本战略的条件 　　（二 ）企业自身条件 　企业实施低成本战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源： 　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径； 　　低成本的分销系 　　（2）生产加工工艺技能； 　　（3）认真的劳动监督； 　　（4）设计容易制造的产品； 　　（5）低成本的分销系统。 三、案例:格兰仕低成本战略的应用 微波炉行业是我国品牌集中化程度最高的一个行业，格兰仕占有国内60%左右的市场份额，欧洲35%的市场份额，可以说是一个寡头垄断行业。 格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。 1.格兰仕简介 2.格兰仕的低成本战略实施分析 (1)微波炉属于家电制造业 目前家电制造业呈现的特点是： 市场容量大；替代风险小；标准化；成熟产品等。 而这些都符合成本领先战略的应用条件 我国家电产品属于： 产品成熟、技术成熟、市场成熟的“三熟”产品。 家电产品的核心技术大都掌握在国外企业手中， 我国的家电可以称为“组装家电”。 (2)劳动力成本 欧美企业（日韩）在劳动力制造成本上很难与中国相比。 法 国： 员工平均年龄40岁以上， 每天工作6小时。每周工作4—5天，工作时可随意休息 例如：劳动生产率高出欧美8—10倍； 单位产品工资含量比欧美低几十倍。 在全球产业链中，格兰仕的制造成本优势突出。 格 兰 仕：员工平均年龄30岁以下，每天三班制，24小时连续开工， 整个格兰仕就象一个巨大的蜂房。员工 一天的 工作时 间等于法国工人一周的工作时间。一条生产线等于欧美 企业的6—7条生产线。双方在工资水平、土地使用成本 水电费、劳动生产率等方面的差别也非常大。 电焊工的工资： 美国——14美元/天 墨西哥—4.7美元/天 中国——0.98美元/天 低成本要真正转化 为竞争优势的前提： 就是差