保险销售篇：协议销售智慧双赢.ppt

序言 保险业务员最重要的工作之一就是有效的主顾开拓！而如何能够有效的进行主顾开拓对业务员来说是个很大的难题。特别是一些新人不知如何进行有效拜访，与人聊了很多却无法真正的说到保险与产品。今天介绍一种有效的主顾开拓方式——协议式销售模式。这种模式能够使业务员真正做到有效的上门拜访！并且能够通过合理的渠道去收集客户详细的资料，避免客户投诉的风险。拜访客户的同时利用一分钟介绍公司+五分钟讲万能保险完成与客户的一对一产说会！这种神奇的方法应该如何操作呢？请瞪大你的眼睛，继续看下去吧。。。 协议式销售总述 业务员 协议单位 签订协议 提供平安出行卡 提供客户资料 协议式销售的最核心的内容为通过签订协议各取所需，达到业务员与协议单位的双赢！业务员为协议单位提供平安出行卡，帮助协议单位进行产品促销；协议单位为业务员提供客户名单与资料帮助业务员有效拜访！ 协议式销售操作流程 步骤1 寻找协议 单位 步骤2 签订协议 步骤3 拜访客户 （协议单位提供） 步骤4 持续追踪 身边的车行 美容院 健身会馆 使用签约话术 签订协议书 一分钟讲公司 五分钟讲万能 现场开卡 没有签单的客户 可以邀约产说会 或进行增员 步骤1 寻找协议 单位 协议式销售操作详解 请问你是老板吗? 生意怎么样? 每天的客流量大吗?(每天顾客多吗?) 是这样的,我在选合作伙伴，我有一些免费的产品，可以放在店铺，帮你们做促销。你要是感兴趣的话，我们就谈谈。 我是平安保险公司市场部的工作人员，我们公司本来要做广告，但上电视，报纸等打广告花的钱，不如直接把实惠给老百姓效果更好。我有一批免费的保险产品，公司已经付过钱了，是3万元的意外保险，可免费放在你的店里，你可以做促销。比如买你多少钱的东西，你就可以送他一份。钱不用担心，我们公司已经出过了。同意的话，咱们就签个协议，一式两份。我拿回去公司审批一下，批不批还不一定呢！因为公司要择优选择一批信用好的店铺。批了的话，我们经理签了字后再给你拿回来一份。时间为1个月，最长3个月。你想申请多长时间？ 要点提示：如果商铺有异议，我们可以告诉他其实我们只会在这一条街选择一到两家的 诚信店铺成为我们的协议单位，如果你没有意向我们会选择其他商铺进行合作！ 协 议 书 甲方：中国平安保险股份有限公司**支公司**营业部 乙方： 电话： 经双方协商,在 年 月 日至 年 月 日甲方赠送乙方单位客户保险事宜，双方在友好和谐互惠互利的前提下，双方达成以下协议： 一、甲方责任：甲方只负责提供出行平安保险，其中保单签署及理赔事项均由甲方负责，甲方承诺绝不强行向乙方客户推销保险，以确保乙方公司的形象。 二、乙方责任：乙方只需向甲方提供乙方客户详细资料，来确保甲方工作能正常进行，及资料备案。甲方的宣传事项均由乙方进行操作，甲方提供相关所需文字及图片资料。 三、双方不参与各自单位的其他事项，以免带来工作上的不便，在合理合法的前提下进行赠送保险事项，来确保合作双方的基本利益。 四、以上合作事项发生纠纷时，双方应在合理的前提下申请法律仲裁解决。 五、双方单位应持有各自的最终解释权。 合作双方应在和谐友善的前提下进行此项活动，以不损伤客户及利益的氛围中进行本活动。 此协议一式两份，双方各持一份，签字日期后方可生效。 甲方： （签字或公章） 乙方： （签字或公章） 年 月 日 步骤2 签订协议 协议式销售操作详解 协议式销售操作详解 步骤3 拜访客户 （协议单位提供） 上门拜访要点： 1、上门前电话沟通话术：请问是**先生/女士吗？请问你是在 **车行/美容院获得一张平安出行卡吗？是这样的我是平安 保险公司的工作人员，专门负责为您这样的客户进行服务 公司要求我们帮助您激活这份保障，并且要与您说明这张 卡的使用方法与您所获得的利益。在电话里也说不清，请 问您是今天方便还是明天方便，我会当面把这些手续都帮 您办妥！ 2、登门要点：一定要着职业装，如果要去客户家里的话一定 要带鞋套，保持专业的形象。 拜访话术： **先生/女士您好，我们之前通过电话，我是*** 今天我是过来为您开卡并进行服务的。因为您即将成为我们 公司的客户，所以公司要求我们一定要先为您介绍一下我们 公司的一些情况，以及您即将获得的一些利益，请您放心我 最多只占用您十分钟的时间。 3、利用1分钟介绍公司话术进行介绍 （如果这客户不耐烦的话在介绍完公司