金立卢伟冰-理想和刺刀.docVIP

金立卢伟冰:理想和刺刀 　　从表面看，这两年金立的动作几乎同其他被智能手机、小米冲击的传统中国手机品牌中兴、华为、酷派等一样——海外拓展、出子品牌、尝试互联网渠道、数字营销、年轻化产品……但同其他品牌不一样的是：金立更为迅速而坚决。 在2010年4月卢伟冰来到金立任职之时，金立总部工位只占大厦某一层的三分之二，现在，他们已经占了大厦的七层工位，并且刚刚又加租了两层。 “70%-80%的新增人员都是这几年招聘进来的。”现任金立总裁的卢伟冰表示。 他之前对媒体开玩笑说金立要从“煤老板”变为“小清新”。自2013年7月子品牌ELIFE E6发布到2014年3月其投资的独立互联网手机品牌IUNI现身，半年时间金立给外界展现的变化极大。 而金立内部的变化其实更为巨大，早在一年多前就已经开始。 “我最痛苦的不是现在等销售数据的时候，而是不知道向哪里走的时候。2012年底，我想清楚了。” 从表面看，这两年金立的动作几乎同其他被智能手机、小米冲击的传统中国手机品牌中兴、华为、酷派等一样——海外拓展、出子品牌、尝试互联网渠道、数字营销、年轻化产品……但同其他品牌不一样的是：金立更为迅速而坚决。2013年，他们砍掉了最具出货量的1000元以内的智能手机，专心攻1000-3500元的中高端国产阵地；海外市场也从ODM转向自有品牌；新品数量减少——现在每年只推10款产品，其力推的ELIFE子品牌1年内只重点打造2款机型，而以前是一年50款；在其最为人称道的传统渠道体系中，开始转换线下体验店思维，摸索O2O；从最为人称道的代言人体系电视购物营销，转换为只投数字营销，例如E6花了两千万做网络自制剧《快乐ELIFE》尝试。 “这是一个走传统渠道的老牌手机厂家在做一个洗心革面的动作。”有专家如此评价。 而下半句是：“但是在国内市场，金立由传统的中老年手机向青春的手机品牌转型还需要一定的时间。” “像拿破仑的军队一样，为理想插上刺刀！”这是《中国计算机报》在《国产手机的刺刀与理想》一文中，对天语、金立、联想、夏新、波导等一批手机企业的报道引语，时为2008年。 五年过去，死亡的，已经显现；活着的，理想在路上，刺刀已出鞘。 经历2002年的康佳、2007年的天语、2010年的金立的清华大学化学系高材生卢伟冰，在职业路上曾频频拒绝外企伸过来的橄榄枝。现在已经是金立合伙人的他，认为只有在民企，才能实现他做一个手机品牌owner的梦想，“而这是一款手机能否成功的基础”。对他来说，职业生涯正是他一步一步认清理想的过程。他说他能够容忍失败，只要你能够一次一次进步。“人生的幸福就是做自己喜欢做并擅长的事情，成功失败都是自己的！” 理想 据金立提供数据，ELIFE S5.5在3月18日销售首日，线上线下均告罄。卢伟冰的微信每天都能收到当日预订购买该机型的消费者数据分析，他抽取一天给记者看，其中18-25岁的购买者比率占到总购买人数的六成多。 “（对于ELIFE系列来说）70%以上是金立的新用户，只有30%不到是金立的老用户。那说明什么？说明我的战略目标达到了。”在接受《成功营销》独家专访时，卢伟冰表示。 在此之前，E6及2013年整体销售态势并未达到预想目标。尽管企业转型期间的销量影响是众所周知的，但是盛大推广攻势+不理想的销量仍旧让人心惶惶。 现在，无论销售态势、新客户指标、还是年轻人群的指标——S5.5相关销售数据的出来，让卢伟冰紧绷许久的弦放松。“它（数据）给了我很大的信心。说明这条路是对的。” 这是一条什么路呢？ 相较于苹果和三星3500元以上的绝对优势，金立ELIFE所定位的2000-3500元的价位，基本是国产智能手机的中高端一线，在此地位，下面对小米等一系列低于2000元智能机的高性价比优势强攻，上面对国际品牌的阵线下压。如果说，千元以下机型是国产智能机的根据地、1000元至2000元是国产手机能够游刃有余、宜守宜攻的阵地，那么2000-3500特别是3000元以上，绝对是国产品牌在手机领域的冲锋线，是抢阵地、竖高点但牺牲大的市场领域。 而现在，这个领域正是金立力推的天鉴及ELIFE的阵地。这个战略，是在2012年底就定下的。 其背景是：在2011年7、8月的时候，金立每个月的销量都是新高，但到了10月份一下子就降下来了，原本为十一小高峰准备的新品变成了库存，而对市场的高判则让库存周期从一个月变成了两个月。一场由苹果、三星带动的产业变革正在让中国的手机行业翻天覆地。当时，无论是中兴、华为还是联想、酷派，都已经推出了自己的智能手机，一时间，金立成为落伍者，危机重重。 “除了我之外，我们总监级别以上的人全部都是合伙人制，这决定了团队的稳定性。