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布丁酒店龙头寺店开业营销计划表一.地理位置：酒店位于重庆火车北站南广场售票厅（火车站出口马路正对面），轻轨3号线、重庆火车北站南广场、龙头寺长途汽车站、龙头寺公交枢纽站步行5分钟均可到达本酒店；酒店地处重庆市交通核心地段，轻轨3号线和多条公交可直达重庆江北机场及观音桥商圈；悦来会展中心、重庆菜园坝火车站、红旗河沟长途汽车站、重庆园博园、北滨美食街、鸿恩寺公园、龙头寺公园、鳄鱼馆、铁山坪森林公园距酒店仅需10分钟的车程。酒店交通便捷，大堂及房间均提供免费WIFI，是您商务出行、旅游度假的理想住所。二.市场定位：酒店以商务旅行客人和旅游度假的上门散客及重庆区域布丁会员沉淀为主要目标客源市场，以协议单位和本地休闲散客为辅助客源市场。三.酒店可供客房数量：93间。四.酒店SWOT分析优势在龙头寺，布丁龙头寺店是新开店，各种设施及用具均是新的，有助于吸引客人，带来客源；生活的追求，有助于销售；3.酒店周边的各类餐饮、娱乐、购物等配套设施较为齐全，能弥补满足住店客人的不同需求;4.借助酒店中央预定系统和强大的会员，且布丁酒店在重庆已经有7家，可以共享品牌资源；劣势酒店产品比较单一，适合的客源市场层面相对狭小；因通讯设备原因，酒店手机通话信号不好；房间卫生间较小，对于体型较胖的人使用不太方便。机会酒店地处重庆最大的交通往来枢纽站，位置极为优越，客源丰富；住友酒店集团正处于高速发展阶段，布丁也正被社会所逐步认识和了解，企业知名度也正在迅速的提高；威胁周围同类型商务酒店较多，且有知名的连锁酒店，市场竞争大；因火车站北广场开通，导致动车及高铁的客流量会有大量的流失。五．周边竞品酒店海友客栈如家酒店7天六．销售计划：在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场和竞争对手状况，密切关注市场的变化。周边市场的范围狮子坪轻轨站至火车北站龙头寺北广场区域为前期主要销售范围；印制酒店宣传资料，走访销售范围内的企事业单位，并在开业前签订商旅卡200张，与协议公司保持及时、良好的沟通渠道；与相关企业建立合作关系，联手促销；试营业时同步在中介网站上公布酒店的介绍资料对酒店的主要业务骨干进行销售培训，实施全员销售战略；对酒店一线员工进行销售培训，分配销售任务，提高员工销售意识，以增加员工对客户的珍惜度，提高顾客对酒店的满意度；完善酒店管理、实施全过程，全方位员工培训，确保酒店的硬件质量、服务质量达到最佳，树立良好的口碑；明确酒店销售目标，落实销售指标，完善销售管理，建立销售排行榜和制定销售激励机制。七．试营业初三个月销售预测：平均房价（元）过夜房出租率（%）RevPAR（元）上门客源（%）CRS客源（%）会员客源（%）协议客源（%）中介客源（%）三个月平均数10%20%10%10%