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预则立　不预则废 事实上，企业大部分战略是事先的计划和突发应变的组合。“战略是预先性的（预谋战略），又是反应性的（适应性战略）” （美）汤姆森（Tomson,S.）,1998 第二章 企业外部环境分析 第一节 企业宏观环境因素分析 第二节 产业环境分析 第三节 企业的主要竞争对手分析 第四节 市场信号辨识 同学们可能提出的问题是： 怎么样做企业战略 企业战略到底包含哪些内容 做企业战略的程序是什么 谁来做企业战略 立邦漆区域代理公司 战略咨询过程案例1----NP涂料销售公司 STEP ONE－帮助客户界定存在的关键问题与机会 　　　1. 内部访谈和外部客户访谈，实地进行市场考察，对各类数据进行分析。 2. 分析发现公司问题形成的主要原因 　　　（１）是否缺乏清晰的销售战略，如区域战略与渠道战略； 　　　（２）是否缺乏为实施战略相匹配的销售组织能力，包括必要的功能销售组织与销售人力资源； 　　　（３）是否缺乏具体的销售管理方法，或陈旧不能适应迅速变化的市场要求。 战略咨询过程案例1----NP涂料销售公司 STEP TWO－制定针对性的方案和建议 1. 制定清晰的区域销售战略：通过对公司的区域市场分析，根据各地不同的市场吸引力与本公司产品在当地市场竞争力划分公司核心销售区域、重点发展区域和普通发展区域，并制定不同的分销策略和相应的资