2015最新饮品促销方案.docVIP

河南商营销系专营销策划学 绿 饮 饮 品 渠 道 设 计 与 促 销 方 案 班级：11营销二班 学号：55号 姓名:唐翊峰 前言 某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。 由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。 而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸引学生参与活动，扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。 第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计 一．渠道设计（合作分销）： 厂家——市场决策中心（经销商+分公司）——批发商——校园终端——消费者。 二．渠道策略规划： 使经销商只是物流商和资金来源，只是承担资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命借此机会以争取到与的合作机会，建立起长期合作关系。 为了品牌的形象以及产品的良好的销售，后期的工作尤其重要，不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖，并且每隔一段时间更新一次海报宣传或者做一次促销活动。 十一．其余事项补充 （1）费用预算：总费用为12700元，传单与海报费用预计500元，奖品3500元，工作人员总费用2000元，场地租金200元，活动设备4000元，广告创意设计500元，剩余2000元用以意外防范费用和后期的开销。 （2）意外防范：比校领导的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外活动无法继续进行等等，则另选择到演播厅进行，这就需要调用剩余的2000元。 （3）效果预估：这次促销活动是星期天早上9点到13点，正好是周末时间，同学们都有闲暇的时间来参加，达到很好的刺激、宣传、促销作用，使某饮品被广大消费者所知，从而增加某饮品的销售量，提高营业额。 （4）损益估计：此次宣传活动主要是针对在校大学生，在校大学生的一个很大的消费群体，他们将带动其他的消费群体去消费某饮品，让某饮品深入人心，从而扩大市场占有量，提高营业额。因此，这次的宣传活动只会让某饮品公司获益颇深。 结束语 某饮品作为一款新上市的饮料，在渠道上不仅要从、仓储、物流、服务、资金等方面、制度、合作等方面加大对渠道的管理力度，保证渠道的畅通。而知名度达到一定规模后，美誉度的作用便会越发的突出，所以一定要对产品的终端市场做好建设工作，那样才能保证产品在市场上占有一定比重，进而获得盈利。 1