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PRINTING FIELD 2010.04 Eltosch： 值得信赖的UV干燥专家 Eltosch ——专访德国Eltosch公司市场总监Coordes 本刊记者 丁世华 说起德国好乐（Hoenle）集团也许知道的人并不多，但是提起Eltosch UV干燥系统，则在印刷业与工业干燥领域内知名度颇高。 Eltosch公司作为德国好乐集团旗下的全资子公司，致力于工业干 燥系统的研究和开发。在印刷行业主攻单张纸和工业卷材加工特殊应 用。根据用户不同的需要可选择红外线、热风、紫外线固化及混合型 油墨固化设备。近年来，Eltosch通过与全球各大印刷机械制造商，尤 其是与曼罗兰等国际著名企业的紧密合作，配合印刷机不同的生产工 艺特性，打造个性化的干燥系统，满足高端用户的市场需求。Eltosch 也因此在印刷行业内声名鹊起。 今年3月，Eltosch全球市场总监Coordes先生因参加第二届ICE ASIA国际纸品胶片薄膜加工印刷技术、设备及材料博览会，专程飞抵 上海，恰好给《印刷杂志》一个独家采访的机会。 本刊专访 31 记者：我们知道德国Eltosch公司成立于1967 年，有着近半个世纪的辉煌历史。请您简单介绍一 记者：我们看到这些年Eltosch公司在中国市场 下德国Eltosch公司目前基本的发展情况，以及在全 取得了不俗的成绩，尤其在UV固化的项目里，市场份 球经济逐渐复苏的局势下，公司在中国地区的销售 额不断上升。您认为公司在中国的成功原因究竟是什 策略？ 么？是因为勤奋的中国员工，还是Eltosch产品杰出 Coordes：Eltosch是创始人以电气的英文单词和 的品质？ 老板名字组合而成。公司成立之初主要从事红外线干 Coordes：两方面的因素都非常重要。中国的印 燥系统工程，以后由于印刷速度的不断提高，逐渐演 刷业是一个比较成熟的市场，企业经理人都非常善于 变成为红外与热风相结合的快速干燥系统。自上世纪 经营，他们知道在充分竞争的印刷市场环境下，棋高 80年代开始，由于UV油墨的广泛使用，Eltosch开始 一着的重要性，品牌理念已经渗透到他们管理体系的 着手UV干燥的研制工作。考虑到用户会在同一台印刷 每一个细胞里。一个令人称道的品牌，其潜在的服务 机中频繁使用各种不同性质的承印材料，给单一的干 和方便的售后至关重要。所以Eltosch的成功，不仅 燥系统带来挑战，Eltosch的工程师有针对性地设计 仅是德国产品过硬的质量保证，更离不开中国员工的 出模块化红外及紫外干燥系统，便于客户在不同的生 辛勤工作。 产情况下更换使用。模块化的组合干燥系统极大地简 Eltosch在中国的合作伙伴德保公司，是我们在 化了印刷企业的劳动强度和工作效率。这种插入式模 全球范围内的最佳拍档。可以说，没有德保公司中国 块化干燥系统的使用，Eltosch的同行直至20世纪90 员工的智慧与努力，就没有Eltosch在中国市场的迅 年代才开始推广，先人一步的优势给Eltosch的高速 猛发展。 发展创造了契机。 在2008年加入德国好乐集团以后，Eltosch公司 记者：