武汉吴家山住宅市场市调报告.pptVIP

2.住宅市场分析 拆迁情况：老城区预计2-3年内有拆迁计划的社区面积约18万方，集中在吴家山老城区内，将产生约1000-1500户住宅需求，客户将主要在吴家山片区内较新的二手房、新房、及金银湖片区新房中进行购房选择； 二手房市场：二手房市场价格主要集中在4000-6000元/㎡，与新房市场价格差度较小，加上高额交易手续费、复杂的流程，竞争相对较小； 土地市场：2011年至今，土地市场成交中，纯居住用地成交体量为约69万方，商住用地成交体量约109万方，后期潜在市场竞争激烈； 旧城改造：体量约为40万方，地段多集中在三秀路，地理位置优越，工程进度可能与本项目处于同期阶段，存在后期潜在市场竞争。 ——结论 2.2 潜在竞争分析 ——数据来源：天合新界、彩虹镇、远洋世界、沿海赛洛城成交客户访谈结果 吴家山客户主要来源于本地及周边乡镇、农场、古田硚口，周边城市，汉口中心区客户较少。 2.4.1 吴家山区域客户锁定 2.住宅市场分析 2.4 主力客户分析 ——数据来源：天合新界、彩虹镇、远洋世界、沿海赛洛城成交客户访谈结果 吴家山成交客户职业主要于当地的私营生意人，购买力较强，其次为企事业单位的员工。 2.住宅市场分析 2.4.1 吴家山区域客户锁定 2.4 主力客户分析 2.住宅市场分析 吴家山片区 金银湖片区 古田片区 客户以吴家山本地及项目周边区域的客户居多，其次为古田区域，周边城市客户为了落户武汉，也成为本区域的重要客户来源。 年龄以45岁以下的客户为主用以作婚房、改善需求和拆迁购房的均有； 私企主及当地公务员和拆迁户； 客户的来源以汉口居多，少量古田和吴家山的客户； 客户的年龄层次较宽； 收入相对较高，但是拆迁户经济能力有限； 人群从事的职业比较宽泛，其中有部分较高的高端客户； 主力的购房者年轻在28-45岁之间，占购房人群的80%以上 重点分布于贸易、制造业、政府机关及教育文化领域； 购买以自住为目标的客户在90%以上，投资客户极少 区域外客户以江岸、江汉区为主，其他区域比例不高 金银湖区域由于自然环境佳，项目多定位较吴家山区域项目高端，因此，金银湖片区客户转为吴家山片区客户较难。 古田片区与吴家山片区有轻轨连接，来往比较便捷，因此，古田片区客户转为吴家山片区客户较易。 2.4.2 周边区域客户挖掘 2.4 主力客户分析 2.住宅市场分析 周边乡镇，农场客户 舵落口大市场客户 古田硚口片区客户 轻轨沿线，大汉口中心区客户 吴家山本地客户 区域交通发展及配套不断完善，加之中心区房价不断挤压，未来汉口轻轨沿线客户是项目客流的主要来源 2.4.3 轻轨沿线客户挖掘 2.4 主力客户分析 区域发展对房地产影响因素表 序号 区域发展重要事件 房地产影响 1 台商投模将进一步发展壮大 ①区域经济的稳步发展为房地产行业的持续发展提供了良好基础； ②产业发展将带来外部高素质人口的导入，为区域房地产 提供了更大的市场需求量； 2 8+1城市圈的推进 吴家山区域紧邻8+1城市圈中的孝感，城际铁路的建成将带 来更多孝感在汉置业客户 3 瑞典宜家入驻，即将打造全新商业MALL ①推动区域城市化发展进程，外区置业吸引力大幅提升。 4 “未来世界”主题公园将在竹叶海公园建成 随着区域国家级经济开发区的发展，人口结构会带来一定的变化 2.4.4 外来新增客户挖掘 2.住宅市场分析 2.4 主力客户分析 本项目客户定位：一期产品以吴家山本地客户为主，周边区域及轻轨沿线客户为辅；随着项目交通便捷性、一期高品质基础的传播，二期客户将进一步扩大轻轨沿线至汉口中心区、以及周边城市的客户比例 吴家山本地客户，私营生意人及农场主等：以吴家山老城区内，改善性或拆迁置业，吴家山周边建材、汽配等专业市场及区域周边产业园区就近置业。 古田硚口区域客户：便捷轻轨沿线区域拆迁换房，就近置业。 孝感等周边城市欲在汉置业客户 轻轨沿线被大汉口高房价挤压至吴家山的汉口中心区客户：中心区刚性需求置业受挤压形成的外溢客户。 偶得武昌、汉阳客户 核心客户 重要客户 次重要客户 偶得客户 次要客户 2.住宅市场分析 2.4 主力客户分析 The end 吴家山住宅市场调研报告 MARKET RESEARCHING REPORT 项目名称 参考性 价格 天合新界 6400 彩虹镇 6000 丰尚时代 广场熙龙湾 待定 约6200 沿海赛洛城 5900 远洋世界 5300 项目地块 天合新界 沿海赛洛城 远洋世界 航天彩虹镇 2.住宅市场分析 2.1 区域竞争市场情况分析 丰尚时代广场 项目名称 天合新界 开发商 武汉合记置业有限公司 区位 吴家山 建筑设计 澳大利亚GHD公司 总建面 15万平米 开发量 1125户 容积率 3.9 建筑形态 板楼、超高层 当前期数 2期 当