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市场营销策划方案 公司将从以下几个方面全面策划进行市场营销。 一：分析营销机会： 1、管理营销信息与衡量市场需求： ①营销情报与调研； ②预测概述和需求衡量。 2、评估营销环境： ①分析宏观环境的需要和趋势； ②对主要宏观环境因素的辨认和反映（包括人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境等）。 3、分析消费者市场和代理商、经销商的销售行为：????????????????????????????????????????? ①消费者、代理商、经销商的购买行为模式； ②影响消费者、代理商、经销商购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） ③购买过程（包括参与购买的角色、购买行为、购买决策中的各阶段）。?????????????? 4、分析行业与竞争： ①识别公司竞争者（行业竞争观念、市场竞争观念）； ②辨别竞争对手的战略； ③判定竞争者的的目标； ④评估竞争者的优势于劣势； ⑤评估竞争者的反映模式； ⑥选择竞争者以便进攻和回避； ⑦在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。???????????????????????????????????????5、确定细分市场和选择目标市场： ①确定细分市场的层次、模式、程序、细分消费者市场的基础；细分业务市场的基础，有效细分的要求； ②目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。 ③目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。 二、开发营销战略 1、营销差异化的定位： ①产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化； ②开发定位战略，推出多少差异，推出哪种差异； ③传播公司及广告策划的定位。 2、开发新产品： ①新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）； ②有效的组织安排，架构设计；????????????????????????????????????????????????③管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析、市场测试、商品化。 3、管理生命周期战略： ①产品生命周期包括需求，技术生命周期，产品生命周期的各个阶段； ②产品生命周期中的营销战略，引入阶段，成长阶段，成熟阶段，衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。 4、自身定位，为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略：???????????????????????????????????????????????? ①市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额； ②市场挑战战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择待定的进攻战略； ③市场追随者战略； ④市场补缺者的战略。 5、设计和管理营销战略： ①进入哪些市场的决策； ②如何进入该市场的决策； ③营销方案的决策。 ?三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装： ?①产品线组合决策； ?②产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化，产品线特色化，产品线消减； ?③产品决策 ?④包装和标签决策。 2、设计定价策略与方案： ?①制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本，价格和提供物，选择定价法，选择最终价格； ?②修订价格，地理位置定价，价格折扣和折让促销定价、产品组合定价。 3、选择和管理营销渠道： ?①渠道设计决策； 怎样才能吃出健康?②渠道管理决策 ?③渠道动态。 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标、设计信息、选择传播渠道，编制总促销预算、管理和协调整合营销传播）。 5、管理广告、销售促进和公共关系： ?①开发和管理广告计划，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择媒体决策，评价广告效果； ??②销售促进； ?③公共关系。 6、管理销售队伍： ?①销售队伍包括：销售老总、营销总管、销售经理、销售代表、初级业务员、促销主管、各级一线导购员、文员、内勤保障等人员组成。 ?②销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍的规模，销售队伍的报酬； ?③销售队武汉3台 吃出健康伍的管理、包括招聘和挑选销售人员，销售人员培训、销售人员的监督、销售人员的权利、销售人员的评价。 ?④建立、健全公司的多种营销管理制度。降低企业营运成本，堵死各种漏洞。 7、配合和预算： ?①营销队伍：全年合格优秀的营销人员不少于30人，导购促销人员不少于100人； ?②公司所有工作重心都向提高销售倾斜，需建立长久用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作，按时按量到位； ?③为适应市场，公司必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象； ?④时时进行市场调研，市场动态分析及信息反馈做对企业与市场的传递，全力打造一个快速反映的机智； ?⑤协调好终端渠道、会销渠道、团购渠道等各环节的客情关系，协调好流动渠道