市场研究之价格测试篇.pptVIP

第三部分 目录 价格测试在市场研究中的意义 注意！ 价格测试的适用范围 适用范围－在什么情况下我们可以考虑建议客户使用价格测试？ 传统测试方法同专业价格测试方法的对比（优缺点） 价格测试的提问方式 * * 价格测试 价格测试在市场研究中的意义及作用 价格测试适用范围 价格测试与传统研究方法的对比（优缺点） 价格测试的提问方式 价格测试典型案例介绍 价格测试是一种用来研究产品合理价格及价格区间的研究技术 运用这种研究技术，我们可以更科学更准确地获得消费者所能够承受的产品价格，可以通过研究获得合理的价格范围，从而为客户制定产品价格提供帮助 价格测试只在目标消费人群内部进行测试才有实际意义 例如：我们将人群划分成了四类，那么每类人群的接受价格可能是不一样的，因此，我们只有在各类人群中分别测试出他们所能承受地价格或价格范围，对于客户来说才是最有实际意义，因为客户最终关心地一定是不同消费者的消费行为、消费偏好差异，而笼统地计算出一个总体价格对于客户来说没有任何意义。 问题一：在什么情况下我们可以考虑建议客户使用此研究方法？ 问题二：同传统的有关价格方面的测试方法相比，价格测试有何独特之处？以及它存在的缺陷是什么？ 除客户指定使用价格测试研究模型外，我们也可以根据项目研究内容的需要主动向客户推荐使用此方法。在向客户推荐使用之前，我们必须明确以下两个问题： 当客户需要知道产品价格调整对销售量有多大影响的时候； 当客户需要给产品定价，希望了解目前市场上消费者对同类产品可接受的最优价格的时候； 我们向客户建议：请采用价格测试模型！ 另外： 当客户开发出新产品，需要给其制定合理价格，以便使新产品在上市阶段的所产生的利益能达到最大化的时候，我们可以建议客户使用组合分析。 带有赌博性质，如果受访者了解了提问方法，受访者会继续向下说，说低价 能测出消费者所能承受的最高价 渐进询问法 无法提供边际和最优价格 能够得到市场可接受价格的价格曲线； 可避免不合理价格对价格测试的影响； 预定价格法 不太适合于对于消费者来说比较陌生的产品领域 可提供最优价格和边际价格 价格敏感度测试法 缺点 优点 测试方法 受访者会说低价，影响产品定价水平 提问方式简单 产品价格容易确定 直接询问法 传统测试方法 专业价格测试方法 先给出一个固定价格，询问受访者在此价格条件下，是否会购买 如果受访者的答案是否定的，再询问会多少钱买 此固定价格通常是高出客户预定价格的10% 预定价格法 价格敏感度法 对某一产品或服务追问受访者四个问题 请问，该产品以什么价格出售，您认为是便宜的？（较低价格） 那么在什么价格，您认为贵，但是仍然可以接受？（较高价格） 该产品以什么价格出售，您会认为太贵了，这种价格完全不合适？（最高价格） 该产品以什么价格出售，您会认为太便宜了，以致于您会怀疑它的质量？（最低价格）