产品线的考核方案.docVIP

第一部分：什么是产品线 产品线的定义 产品线是指对某一类产品从产品的战略构思、设计、研发、市场、销售、服务、运营进行管理，并对产品的商业成功包括收入、利润和竞争力负责的端到端的组织。 目的 为了更快的发现和满足客户的需求，有效的整合公司的资源，以确保产品取得商业上的成功。 产品线的分类 公司根据不同产品线的发展状况，分为二类产品线，第一类为创业类业务，第二类为经营类业务。 创业类业务：公司定义为创业产品线，是指在上市1年之内的所有的立项的新产品及构思。 经营类业务：包括四类。 核心产品线，是公司重点发展业务，是公司重点投资的产品线业务 发展产品线：发展产品线是公司未来发展的支柱。公司会合理投资以保持该产品线的发展。 维护产品线，指有问题的产品线，公司会减少投资；保持现在经营规模。公司会给该产品线一段时间去实现发展，但有可能在适当时机撤出该业务领域。 退出产品线，指公司放弃的产品线，公司会撤出该产品线领域。 产品线战略地位确定 经营决策委员会每年会根据各个产品线的发展情况对产品线进行评价，以决定其未来在公司战略中的位置。 评价标准如下： 核心产品线 发展产品线 维护产品线 退出产品线 创业产品线 行业的规模和发展速度 市场大于2亿 发展速度大于20% 市场大于0.5亿 发展速度大于30% 市场小于1亿 发展速度小于10% 发展速度小于5% 上市1年之内的所有的立项的新产品及构思 收入增长速度 大于30%，且必须超过行业发展速度 大于100%，且必须超过行业发展速度 达到行业发展速度 —— 占公司收入的比例 大于10% —— —— —— 市场份额 第一名 前三名 前三名之外 —— 毛利率 大于50% 一般可以实现内部盈利（如未能盈利，需市场的潜力和增长性超出一般 的表现） 大于20% 小于20% 第二部分：产品线的考核 产品线考核的指标范围 赢得承诺 销售收入 虚拟利润 等效客户 执行承诺 客户需求及时解决率 客户问题比率 客户问题及时解决率 团队承诺 后备干部培养 骨干到位比率 产品线考核对产品线本年度奖金包的影响 优秀产品线：增加50%奖金包的预算金额 达标产品线：维持奖金包的预算金额 问题产品线：减少30%的奖金包的预算金额 优秀产品线：110 %完成目标。达标：100%完成目标。问题产品线：未完成目标。 产品线考核对员工第二年度加薪的影响 1、优秀产品线将会获得公司制定的平均加薪比例两倍的预算。例：如全公司制定的平均加薪幅度为６％时，优秀产品线的调整预算为１２％。 2、达标产品线的加薪比例为公司平均加薪比例乘上产品线上一年度的业绩完成率。 3、问题产品线最多获得的加薪比例是公司平均加薪比例的50%。 产品线考核的特殊奖励政策 如果产品线收入超过公司既定的收入指标，将超过即定收入指标部分的5%作为产品线的奖金。 在完成既定销售收入90%的前提下，对超过既定利润指标部分的5%的利润金额作为产品线的奖金。 上述两项奖励政策根据产品线情况，可以同时实施。 产品线考核对员工晋升的影响 产品线一般员工的晋升只和KPI考核结果相关，和产品线的考核结果无关。 产品线管理人员的晋升直接来自于KPI考核结果。但产品线考核的成绩直接影响管理人员的KPI结果。 如果产品线的级别在第二年的评定中下降，无论KPI的考核结果如何，产品线管理人员冻结加薪和晋升。并且会根据其KPI的结果决定其是否将其留任。 在与公司其他系统或部门的同等条件下，公司会优先晋升产品线考核成绩优秀的人员。 第三部分 产品线员工的薪酬结构 产品线员工薪酬结构 产品线管理者的薪酬结构： 基本工资（50%） + 浮动薪酬 （50%） 浮动薪酬中，现金奖金部分（25%），期权（25%） 浮动薪酬仅为产品线１００％完成ＫＰＩ指标时的产品线管理者的奖金预算，并不等于产品线管理者实际获得的数额。 产品线员工的薪酬结构： A. 产品线行销部专属销售人员：同公司其他销售组织 B. 非行销组织 基本工资（70%） + 浮动薪酬 （30%） 浮动薪酬中，现金奖金部分20%，期权10%。 浮动薪酬仅为产品线１００％完成ＫＰＩ指标时的产品线员工的奖金预算，并不等于产品线员工实际获得的数额。 员工的浮动薪酬奖励额度计算方法 管理人员的浮动薪酬奖励额度计算方法。 Ａ、浮动薪酬奖励额度＝浮动薪酬×个人ＫＰＩ业绩指数×产品线业绩指数 个人KPI业绩指数来源于员工考核结果的等级，对应关系： 员工考核结果等级 Ｄ Ｃ Ｂ Ａ 个人KPI业绩指数 0 0.8 1 1.5 产品线业绩指数来源于产品线ＫＰＩ的完成率，对应关系： 产品线KPI完成率 S＜70% 70%