打造高绩效销售团队(字员版)--张岚.pptVIP

打造高绩效销售团队;课程目标;课程内容;一、团队管理者的角色与风格;团队管理者扮演的6个角色：; 用心去对待你的组员，像朋友一样去倾听他们的声音;团队管理者的6项管理内容:;对管理者的要求 ;团队管理风格;管理风格; 管理风格;员工表现的种类 ;1．努力型（很努力/能力差）： 2．兴趣型（不努力/能力强）： 3．优秀型（很努力/能力强）： 4．落后型（不努力/能力差）： ;管理者应具备的四项专业技能; 1、目标计划;设定目标计划的原则;如何设定目标计划;;目标计划达成的两大方法;管理工具——M?KASH;订立OJT计划的标准过程;几种工作中常用到的辅导方法;管理者的专业技能---团队管理;调谐;认知团队—— 诊断能力;核心工具： 润滑工具: 激励工具: ;寻梦之旅——追求卓越的团队;3、执行销售任务;4、充当组织中的沟通渠道;沟通的技巧;沟通中的要??;表达——关键行动 ;询问——单一技巧练习 ;三、高绩效团队管理的评估;（1）、与销售模式、考核机制相匹配的管理方式 （2）、过程管理：;（3）、绩效管理：“黑箱管理” 作用： 方法：;绩效的 人性化管理;评估系统;;;;激励策略;;; 销售管理会议的类型： 销售管理会议的目标： 销售管理会议的组织重点： ;晨会要点 ;周会要点 ;月会要点;季会要点 ; 专项产品销售启动会 销售模拟演示会 ;有效会议应具备的要素： ;四、课程小结;压力管理的形式 ;压力管理曲线 ; 时间管理矩阵图 ; 高 效 能 组 织 ;;案例： 日本保险业“推销之神”原一平的故事;学习; 网点业绩的提升取决于管理人员与客户经理的双重作用；管理人员的落实跟进力度、管理推动幅度、管理技巧将决定网点销售业绩的有效性；客户经理的业务能力将影响销售业绩。 ;分 享; 谢 谢