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浅议出口型中小企业转型 　　[摘 要]本文在“微笑曲线”理论的基础上，结合出口型中小企业的现状，阐述单纯遵循“微笑曲线”理论勉强向研发或销售端转型，中小企业可能会陷入新的困境。为此，本文提出更翔实的“微笑曲线”，建议中小型企业“迂回发展”，以期能为身处困境中的中小型企业主提供一些参考。 [关键词]出口型中小企业；微笑曲线；企业转型 [中图分类号]F426 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）14-0048-03 改革开放以来，我国对外贸易发展迅速，涌现出大批出口型中小企业。凭借我国在材料、生产成本等方面的优势，其将产品远销全球各地。 随着国际经济低迷，这些出口型中小企业，越来越举步艰难。在此严峻形势下，企业主们开始探索、寻求企业转型或产品升级。 宏基，是众多寻求转型企业中的成功典范。而宏基集团创始人施振荣先生提出的“微笑曲线”，则成为人们所熟知的理论。 1 相关概念解释 11 “微笑曲线”的提出及其基本内涵 “微笑曲线”为宏基集团创始人施振荣先生，在1992年为“再造宏碁”提出的理论。经历了十多年的发展，宏基成功地从一个制造型企转型为营销服务类的企业，其自有品牌Acer为大家所熟知。 “微笑曲线”理论认为，在整个商品流通环节中，附加值比较高，即利润丰厚的为研发和营销，而制造价格环节则附加值最低，由此形成一条曲线，大体呈“V”形，很像人笑时嘴的形状，所以俗称“微笑曲线”。而作为制造型企业，首先要找出自己所在行业的附加值比较高的地方，然后集中力量，提高自己的竞争力。 12 出口型中小企业 （1）中小企业的定义和划分标准 对中小企业的划分，有种种不同的标准。我国2003年发布的《大中小企业划分标准》，主要依据企业的职工人数、销售额、资产总额等三项指标，结合行业特点而制定。对于工业制造业来说，中小型企业是指符合以下条件的注册企业：职工人数在2000人以下，或销售额在30000万元以下，或资产总额在40000万元以下。 （2）出口型企业 出口型企业是指从事对外贸易的企业。在国家规定的注册企业的相关领域中，这些企业对合法产品有出口经营权。其商品、产品和服务流通到两个或两个以上的国家或地区的企业经济组织。 2 出口型中小企业的现状分析 改革开放30多年来，出口型中小企业在促进区域经济繁荣、推动利用外资、改善国际收支状况、扩大就业、推动结构升级、引进先进技术和科学管理等方面发挥了积极作用。同时，因国家相关体制尚不完善、企业主素质良莠不齐、企业管理不健全等，中小企业在面对日益激烈的国际市场竞争和低迷的全球经济时，其内部的问题越来越明显。 21 进入门槛低，中小企业整体素质较低，资金有限 20世纪八九十年代，我国很多体制都不够完善。但顺着改革开放的号角，出口型企业如雨后春笋般出现。一家小作坊式工厂，几台机器十几个工人，都可成功注册，为国外的客户供应产品。随着改革开放的深化，经过激烈竞争存活下来的中小企业，其管理、规模、产品品质等都有了很大的提高，但离国际水平仍有很大差距。同时，中小企业的战略选择会强烈地受到企业家自尊心、偏好和倾向等个体特质的影响，而中小企业的企业主们多数都未接受过专业、系统的教育，在战略选择、企业管理上往往缺少远见。 22 产品类目分散，无核心产品和竞争力 众多中小企业一般都无专业的研发团队，也无完整、系统、长远的公司战略、产品研发计划；往往是企业主看到市场某种产品销路好，就随意转行。 23 人员结构不尽合理，复合型人才严重匮乏 在华为等大型企业中，技术研发及开发人比例约占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，其余的12%才是生产人员。而当前，出口型中小企业的研发人员和外贸人员比例很低，以浙江某生产家电的中小企业为例，其公司总人数约为400人，销售和研发共有20人，占5%左右，生产人员占75%～80%。 此外，中小企业的研发人员一般学历不高、不懂外语。受限于语言、信息获取等，其对市场、产品缺乏深入了解，所以很难设计出真正满足市场的产品。而中小企业的外销人员则多为刚毕业的外语系学生，严重缺乏有经验的对外贸易经营管理人才或精通现代化电子商务的人才。 3 “微笑曲线”下，中小企业做品牌或研发 “微笑曲线”中，曲线一头是研发设计，另一头是销售、服务，中间是加工生产。而中小型企业，则多处于利润最低的“加工生产”区域。 依照“微笑曲线”，制造型企业如想寻求更好的发展，一方面，可建立强大的营销队伍，进行直接销售、提供售后服务；另一方面，则可加强企业的研发能力。 然而，中小企业受限于其现状，若也直接建立销售团队或加强研发，却非易事。