成为营销人才.ppt2.pptVIP

前 言希望大家听完我的分享后或有一点收获，台上的人讲的好不好并不重要，关键经过我的分享后你学到了多少东西，你悟出了多少？ 人生每时每刻都在做销售，在坐的各位，从我们开始找工作时·开始交朋友时·找男女朋友时，我们都是在做销售。对吗？ 那我们在销售过程中所做的一点一滴都是为了要 结果，那今天我们销售中锐是要销量，只有销量高，我们的收入才会高，对吧？ 销量=心态+技巧+专业知识 心态篇 心态=自信心+做事态度 自信心； 在坐的各位，看着来势凶凶的竞争对手，你敢上去抢顾客吗？ 面对夸张叫嚣的对手，你能底气十足的面对竞争吗？ 你的自信在哪里？你的自信从何而来？ 在终端呀，有的导购员是这样的，当顾客看了ZG，MD,ALSD的产品后，没有信心在去拉顾客来看我们的产品了。 当对手来和自己抢顾客的时候，顾客被对手拉走了，自己开始泄气了，心里总想顾客去看是ZG，MD,ALSD应该的。 很多时候当你没有自信的时候，你就会抱怨产品没知名度，产品怎么这么样，你不相信产品了，你更不相信你自己了，不敢去和竞争对手拼了，开始为失败而找借口，开始抱怨。 大家要知道抱怨是无能的表现 我们面对来势凶凶的对手不要有一丝畏惧，大家都是一个脑袋，没有两个脑袋的人，所以把我们人的本性拿出来，自信·底气实足的去面对竞争对手。 相信我们自己是最棒的，不要让竞品的人觉得我们是懦夫！ 产品知名度不响，但我们人的知名度响，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人，让行业里的人都对你刮目相看，体现我们真正的价值 我们不做有价格的人，但要做个有价值的人 想到才会做到人类因为梦想而伟大! 今天我要告诉大家，自信心是成功的源泉，你只有对自己有了100%的信心，站在终端的你才会赢 所以我希望我们终端的每一位导购员都是自信的 当顾客走到你柜台问你这是什么牌子的时候，你自信的告诉他（她）“这是中锐，最好的，整个商场最好的，你再能找出第二个比它好的，我可以为你买单” 当别人在说你杂牌的时候，你要很自信的告诉他，中锐就是空气能行业的标杆，空气能行业里最专业的 当竞争对手对着你叫嚣的时候，你要自信的对着他（她）叫嚣，暗示他我就是整个空气能行业的NO：1 心态 结果 决心 最重要的积极心态，是决心而不是环境在改变我们的命运 企图心 成功者之所以成功是他们对成功有极其强烈的意愿 主动 被动就是将命运和机遇主动地交给别人 热情 一事无成的人对事只有三分钟热情，成功者对所做的事充满持续热情 爱心 不愿奉献缺乏爱心的人，得不到别人的支持，离失败的更近了 学习 惟有比对方知道得更多，学得更快，才能立于不败之地 自信 在没有得到之前就想念自己通过努力一定能得到 自律 自律是人生的一大快乐。成功需要很强的自律能力 顽强 不愿、不能、不敢吃苦的人，注定一辈子都要吃苦 坚持 只有坚持，从不放弃，才能到达成功的彼岸 做事态度 你是全力以赴呢还是全力应付！ 今天你来选择做销售，你问过自己没有，我为什么要来做销售，只有你明白你为什么要做，你才能做好，要不然都是浪费时间，混日子而已 也许有的人会说，我只是暂时随便来混点生活费，我只是暂时先混一下，将来我肯定是自己做，没必要让自己那么幸苦。 如果 如果你有这样的想法，我还是早劝你，你不要再在这里混了，一天到晚站得多辛苦，你还是乘早换个更轻松的工作吧，在这里你不能体现你的个人价值的 我相信我们在坐的同事都希望自己能拿一份满意的收入，都想有自己的地位，体现自己存在的价值，都想成就一番事业 但今天的你是怎么样的呢？你仅想平平淡淡呢还是要积极进取？ 大家在做任何事时，一定要为自己确定目标：将来的你是要做高层的管理者还是自己做老板。 你是业余选手呢还是职业选手？ 我们在做任何事时 ，只有成为一名职业选手才能做到最顶尖 你今天来做中锐空气能，是不是以它为你的饭碗？ 大家记住，职业选手和业余选手付出的永远是不 一样的。 我希望我们都成为营销界的职业选手！ 　　　售前： 信心：成交来源于信心 形象:自我形象，专卖店形象 样机的准备：整洁，整齐，讲解内容 把实体机装起，让顾客得到体验。 　　　售中： 送大家十句话： 问题从最简单开始！ 深挖痛苦 解决痛苦！ 了解病情 对症下药！ 功能在于精 不在于多！ 真诚打动顾客！ 催单问题多变式！