KTV创业计划书a.docVIP

第一部分 项目介绍 1.项目名称：唱吧KTV 2.经营范围：KTV 3.项目投资：20万 4.场地选择：邯郸学院附近 5.项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择 第二部分：执行总结 一:项目背景 KTV行业区域化经营日益明显，跨区域潜在消费者数量减少。由于近几年KTV数量的猛增，在各个区域娱乐中心都集中了很多大型KTV经营企业，而且在竞争上差异化不大，居民一般选择KTV场所就近原则居大。行业基本进入成熟阶段，行业整合在即。随着KTV版权费政策的确立，实施，行业处于竞争劣势的企业就遭受巨大压力，随着2009年金融风暴的进一步延伸，行业出现萎靡，那些在品牌和技术上缺少的KTV企业将进一步洗牌。行业精英人才缺乏。北京KTV行业的扩大，增长了对KTV专业人员，高级管理人员的需求。我国KTV人才主要是靠企业自身培养，力量薄弱，行业人才跳槽频繁，优秀专业人才十分缺乏。《2009年中国KTV市场分析及投资发展预测报告》 开业费用主要包括以下几种。 （1）营业执照办理费、登记费、保险费；预计3000元 （2）营销广告费用；预计450元 市场营销 1．经营理念 主要针对在校广大师生，使他们在课余时间在歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据学生等客户的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。 2.客户群体 可借助的关系 比如朋友、同学、熟人等与经营者有关系的人全可以进行广泛联系。装修公司也是信息来源之一。关怀顾客始于关怀员工,保护顾客利益应作为一种运动积极参与.训练员工,要求他们帮助顾客合理的消费,比预计的少消费,要求他们对待每一位顾客像对兄弟和姐妹那样.对顾客满意不懈的追求.激励公司中的每 一位员工为顾客创造卓越的价值,以便形成高层次的顾客满意.使每一个员工都有强烈的意识,即他们从心底知道什么对他们的公司有利. 3.营销手段 开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务 聘请高校大学生兼职在四个院校发单宣传 聘请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度 赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传 联系其他企业进行赞助，减轻资金压力 每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段 生日ktv派对赠送生日蛋糕 进行90分以上赠送酒水活动 进行每月ktv比赛制度赠送半价卡 实行会员制，初次优惠制 4.收费标准 营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的点，上午为内部整顿时间在周一至周四实行普通收费，下午13点至18点每个小包间元每小时，大包间0元每小时，18点至点小包间元每小时，大包 2元每小时周五至周日，下午13点至18点每个小包间元每小时，大包间2元每小时，18点至2点小包间元每小时，大包间元每小时大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元