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Xx房产首期开盘方案 开盘方式 开盘时间、房源待定。 开盘地址建议：现场售楼中心。 开盘方式建议：摇号发售。 VIP客户处理 （分两批） （一）针对VIP客户：提前一天，内部认购。 时间：开盘前一天 地点：售楼中心 方式：采取摇号方式，提前进行内部认购，并在销控表上标注。 （二）针对其他认筹客户：开盘当天，公开发售 时间：开盘当天 地点：售楼中心 方式：采取摇号方式进行公开发售。 特殊情况： 如果其他认筹客户少于50名，可考虑将其并入VIP客户。 开盘当天，所有认筹客户（包括VIP）一次性公开摇号。 开盘优惠 开盘大红利 购房5重礼 仅此1天 第1重礼 认筹优惠。认筹存1万元，成功认购总房款减2万元。 第2重礼 一次性付款，享受总房款98折。 第3重礼 开盘当天成功认购，可获价值5000元的“豪华亲子双人游”。 第4重礼 开盘当天成功认购，可抽取震撼大奖，人人有礼。 第5重礼 开盘当天，前50位客户成功认购，总房款再减3000元； 开盘当天，第51-100位客户成功认购，总房款再减2000元； 开盘当天，第101-200名客户成功认购，总房款再减1000元。 “豪华亲子双人游”说明： “北京亲子游”：五日游，单人价格约2500元。 主要景点：清华大学、北京大学、北海、景山公园、故宫、天安门广场、前门大街、天坛、颐和园、圆明园、恭王府、雍和宫、八达岭长城、明十三陵。（具体路线以旅行社提供的为准。） 抵扣房款：如果客户不需要旅游，则可在总房款里抵扣5000元。 “震撼抽奖，人人有礼”说明： 抽奖资格：凡开盘当天认购成功的客户，即可参加抽奖一次。 抽奖方式：抽奖箱。 奖品设置： 一等奖：1名 空调一台 （价值约3000元） 二等奖：10名 洗衣机一台 （价值1000元） 三等奖：不限 电风扇一台 （价值200元） （一、二等奖名额做限制，三等奖不做限制，以达到人人有奖的效果。） 领奖方式： 抽中一、二等奖的客户，留下家庭地址，第二天由商家送货上门。 抽中三等奖的客户，第二天来售楼中心进行领取。 外场氛围包装 彩旗：马路两旁插彩旗，烘托喜庆氛围。 拱门：门口摆放拱门。 竖幅：20条竖幅。 红地毯：门口铺少量红地毯。 桁架：门口设置2个桁架。内容为开盘广告和开盘优惠。 其他的桌椅、音响、背景板、警戒线、帐篷等物品布置。 （更多氛围包装布置，由活动公司给予具体建议和费用预算。） 内场功能分区 区域划分 布置 主要事项 等候区 摇号、音响等道具 开盘背景板 开盘优惠展板 开盘须知展板 选房流程展板 可在门口搭建简易帐篷，用于开盘前客户等候。 需要提前准备座位，准备简单茶点； 设置摇号台、摇号箱、音响、话筒、认筹花名册； 安保力量需要比较充足，以防范突发事件； 建议每个分区门口2名保安，主入口安排4名，摇号等候区安排6名（其中摇号台2名，4名在内场机动）； 所有工作人员配备耳麦式对讲机； 安抚客户情绪，安心等待开盘，避免混乱局面。 选房区 沙盘 销控表 考虑区 需要相对独立，现场设置房源销控表； 需要指定销控1名，负责所有房源统筹以及现场节奏把握； 指定销控助理1名，分别负责销控表信息更新； 置业顾问5名，负责协助客户选房以及后续手续引导； 选房区旁边开辟一个考虑区，给犹豫客户考虑的机会； 客户选定房源后由工作人员带至签约区，签认购协议。 签约区 认购协议 签约笔 印泥 计算器 抽奖箱 礼品等 置业顾问核对身份信息、房源信息后，开具房源确认单，带领客户携带相关资料到签约区，交给负责签约同事； 签约工作人员根据出示的材料及收据，填写协议相关内容（复印工作人员帮客户复印身份证）。 客户缴纳认购款，确认协议无误后签字，签约人员签字盖章，完成手续。 工作人员带客户进行抽奖，并给予祝贺，选房完成。 开盘流程 （一）身份验证，进入等候区 1. 目前市场选择多，为防止客户没耐心离场，需加快验证速度，不能让客户等太久。 2. 入口设置签到处，安排4名人员对认筹客户进行身份核验。确认收据、认筹协议、身份证后，给客户发放认筹号码卡，同时给其衣服肩上贴上号码贴纸，邀请客户进等候区。 3. 等候区内播放抒情音乐，安抚客户情绪。由工作人员介绍公布摇号流程、选房流程、房源数量、开盘优惠等事项。 4. 摇号后进入选房区前工作人员再次核对号码和身份，选房结束、办理相关手续后收回认筹收据、认筹卡。 （二）摇号方式（乒乓球抽取或电脑摇号） 1. 为了打消顾虑，现场采用随机抽取方式，即：所有认筹号码卡都有一个对应的乒乓球。（电脑摇号方式则输入到场摇号的号码范围，进行随机抽取） 2. 现场将抽奖箱公示，确认没有问题后，将参加摇号的乒乓球放入抽奖箱，开始摇号；为了保证公平，可邀请一位公证人员，台上轮流抽取乒乓球。 （三）快速选房