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XX生活广场主题概念策划2015.12.10本项目商业主题策划必须先清楚的几个问题1、本商业项目想要抓住的核心终端消费者是谁？（项目周边居住群体、观音山老城居住群体以及对先锋、海门方向进城的截流）核心终端消费者的总量和个体消费实力如何？（总量大，但个体消费实力差距大）本商业项目核心终端消费者最大的消费取向是什么？（家庭生活体验消费，追求一站式的购物体验）本项目周边分流我们核心终端消费者的商业特点什么？（形象差、层次低、分散）本商业项目如何从主题策划入手建立自身的竞争优势？（区别于圆融、中南，定位为区域型商业，进行差异化竞争）本项目商业主题策划的方向及意义1、方向一：商业模式主题 意义：从商业模式上突破，确立区域内不可替代的商业地位。方向二：消费体验主题 意义：从体验消费上突破，牢牢抓住目标终端消费者。3、方向三：前两者的嫁接和融合 意义：占领地盘，同时占领消费者。本项目的商业主题策划思路 1、本项目商业模式主题思路依据 ◎ 区别于棚户商业——本项目的商业模式是对观音山老城棚户商业构架的整合、补充、提升，更高层次的复合型商业。 ◎ 区别于市区核心商业——本项目的商业模式是以项目周边居住群体、观音山老城居住群体以及对先锋、海门方向进城人群为核心目标消费群。 ◎ 独特性——本项目的商业模式需具备鲜明的特色以吸引家庭消费群体。 ◎ 不可替代性——本项目的商业模式需具备未来5-10年内不可替代性。 ◎ 前瞻性——本项目的商业模式需迎合未来综合性商业的发展趋势。结论：我们需要打造一个吃、穿、购物、娱乐、休闲、交友、儿童体验、视觉体验的一站式生活空间。 2、本项目消费体验主题思路依据◎ 是谁在体验——本项目的核心消费群是家庭为单位的客户，我们需要让其获取不可替代的消费体验。 ◎ 现在的家庭客户最想体验什么——家庭客户在满足了吃饱、穿暖后最想体验的是对时尚、文化的追随，是感官身心的参与和虚荣心的满足。 ◎ 消费就是体验——本项目所能提供给家庭客户的体验感受是能跟他们消费相融合的。 ◎ 参与就是体验——本项目所能提供给家庭客户的体验享受是他们不花钱消费，只要参与其中就能感受和体验到的。 ◎ 我们赋予的体验主题是可以通过景观、商品、服务、活动等充分表现的。结论：我们需要家庭客户在参与或消费中充分去感受时尚和文化。本项目商业主题提炼本项目商业模式主题概念 1、本项目商业模式主题概念定位通城家庭生活欢乐谷（LIVING MALL，全生活中心） 2、LIVING MALL商业模式解析◎ LIVING MALL（生活MALL、生活广场）是有别于娱乐MALL、购物MALL、购物广场等等商业形态的，LIVING MALL强调“生活消费”的概念而不是“偏重购物”的概念，以“享受和休闲”替代“购物和娱乐”，将客户的消费逐步从有目的转化为无目的。 ◎ LIVING MALL让客户的体验主要来自于满足需求，并享受购物，享受环境，享受服务，享受休闲的快乐。◎ LIVING MALL经营内容以大众衣食住行和吃喝玩乐为统一体，客户可以在LIVING MALL中享受到“一站式服务”，项目的特点是把商业空间休闲步行化、商业空间室内生态化以及公共空间社会大众化。 3、LIVING MALL功能业态概念购物功能——大型综合超市、精品百货、主题百货、品牌店餐饮功能——中西快餐、中餐、西餐、冷饮、小吃、量贩式餐饮娱乐功能——KTV、电玩、影院、网吧、特色酒吧休闲功能——书吧、咖啡厅、足浴、保健、桑拿服务功能——美容、美发、干洗、家政、银行、邮政、电信居住功能——单身公寓销售、租赁；快捷酒店、钟点房本项目综合商业主题概念的导入 1、家庭生活体验概念的导入1F 适合各年龄层次闲逛、小憩，风格上建议定位为“文化谷”主题，环境设计上结合中西文化装修，配合石膏雕塑、壁画、图书及书画展示营造出文化氛围。2F主要以特色餐饮和KTV组成，适合年轻人消费，风格上建议定位为“海洋谷”主题，环境设计上可参考香港青衣城。3F 本楼层以儿童业态为特色，风格上建议定位为“动漫谷”主题，环境设计上可参考广州动漫星城。2、LIVING MALL商业模式概念的导入◎ 通过商业空间导入 建筑设计上把商业空间休闲步行化、商业空间室内生态化以及公共空间社会大众化。为消费者提供充分的互动参与空间和休闲、休息空间。◎ 通过环境的导入 室内外商业空间的绿色生态环境营造，配合各楼层主题布景，给客户独特的购物享受和体验。◎ 通过业态组合导入 满足客户吃、穿、购物、娱乐、休闲、交友、儿童体验、视觉体验的一站式生活空间。建筑景观建议 建筑建议◎ 建筑立面色彩