中海城特殊营销手段.docVIP

中海城综合营销手段 一、产品改造，提升产品品质（6月份确定下述内容哪些能够实现，便于做宣传资料） （一）产品生态化 提供净水装置，倡导安全饮水理念，关怀点滴健康 安装食物垃圾处理机，每天对垃圾进行无害化处理 园林植物结合中国传统五行属性规划种植 小区背景音乐系统，营造有情调的社区氛围 小区林间喷雾系统，制造负氧离子 在社区园林中规划设置生态灭蚊机 利用雨水收集系统，实现社区水资源节约，凸显生态特点 社区内人行道、公共广场等处均采用渗水路面砖，车道则采用渗水沥青路面，使雨水能够很快渗透到原土层或者进入雨水收集系统 建立堆沤池，采用生物有机肥养护园区植物 （二）产品智能化 三方可视对讲：实现业主与单元门口、小区门口、物业中心的同步视频通话。 智能门禁系统：在小区各出入口、停车场、单元门等处设置智能门禁，凭卡进出，为业主设置重重安全屏障。 周界防翻越报警器：在小区四周边界的围墙处设置周界防翻越报警系统。 闭路监控与电子巡更系统：在小区主要出入口、主要干道交叉口和停车场安装监控摄像机和电子巡更系统；智能门禁、电子巡更、周界防翻越报警器与社区保安的24小时巡逻相结合，让整个社区不留安全死角。 红外帘幕：高档住宅首层、顶层的阳台、窗等部位设置红外帘幕，报警信号接至小区安保中心。 家庭烟感报警，煤气报警 匪警紧急呼叫系统：高档住宅安装匪警紧急呼叫系统，在家庭遭遇劫匪危险情况下，可启动110紧急呼叫按钮，物业服务中心马上反应，并上报110中心，有助于警察尽快到达现场并控制现场，排除险情 社区智能停车系统：远距离识别停车系统，使用无源射频卡。业主把月票卡贴在汽车挡风玻璃上，每次车辆到达停车场闸口时，控制道闸自动抬起，业主车辆可以不必停顿、长驱直入。 （三）工程要求 项目按照规划，严谨施工，保证品质，保证工期与施工节点 工期设定符合市场开发规律，可提前于市场竣工与交房，不能滞后市场 建筑材料、建筑工艺一定要代表当地市场领先水平 园林景观要有特色，并符合中国传统风水理念 对工程材料的优点、施工做法的优点进行总结，通过销售人员传递给购房者，增强购买者对产品的信心，并形成口碑 二、提升物业服务水平（6月份改进完毕，展示，让客户感受中海城物业是滨州最好的物业服务单位，确实符合中海城棕榈湾滨州最高端豪宅的身份） 目前，中海城棕榈湾在滨州高端住宅的实际形象是：一流形象、二流建筑品质、三流物业管理。 因此，急需项目提升物业管理水平，制定五星级物业服务标准，统一物管人员服装，增加物业人员数量，让业主和参观客户时刻感受物业服务人员的存在，感受五星级物业服务的存在，从而提升产品的高端品质，以此打动客户。 三、提出会所规划概念，满足客户购房时的心理需求（6月份上旬规划完毕，中旬上宣传资料上） 高端项目，在销售阶段没有会所规划是不可思议的。我们可以不考虑在项目交付几年后会所经营不下去而转行，但是在营销初期，必须做出会所规划配合项目营销。 因此，我们要尽快详细规划会所功能，会所提供的服务要与棕榈湾的高端性相匹配，而且要在产品二次入市前向社会公布，让高端客户感受入住中海城不仅仅获得的是稀缺的钢筋混凝土的建筑，还包括舒适、健康、有文化风水底蕴的人生。 四、景观示范与体验式营销 房地产“体验式营销”在设计营销时就着重从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验。这是理性和感性的结合。 做精装修样板房、景观示范区以及精装售楼处都是房地产产品实现体验式营销的最有效途径，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的工具，已逐渐风靡婺城房地产领域。 因此，景观示范区与样板间要加快推进速度，简化繁琐的程序。 2、工程节点： （1）9月份别墅具备交房装修条件； （2）12月份电梯洋房具备交房装修条件； （3）7月31日前样板间、景观示范区具备开放条件； 2012年6月23日，邀请五星级大酒店厨师献艺，制作30公斤的粽子2只，以及若干小粽子，现场与中海城的老业主以及蓄积的新旧客户分享。 （1）互动游戏一——运粽子（团体游戏） 准备：提前活动一周接受比赛报名登记，按照报名时间顺序接受12个家庭报名，并且随机分成两组。 规则：两组，每组6个家庭。每次两个人面对面，手挽手，头顶一块木板，在木板上放上粽子，一次最多放5个，从一端运到另一端（10米距离）。每一侧放置30个粽子，6个家庭轮流运输，看看哪一组用最短时间把粽子全部运到另一端。 奖品： 胜利的一组：每人一桶4L浓香花生油。（60元/桶） 失利的一组：每人一桶1.8L浓香花生油。（30元/桶） （2）互动游戏二——吃粽子比赛（限10组） 准备：类似青岛啤酒节限时喝啤酒比赛，现场排队接受报名，10人一组，随即组成比赛队伍。每人限参赛一次。 规则：比赛一分钟，参赛队员要剥开粽子皮，再吃粽子（以