日本灵芝行销方案.docVIP

“日本灵芝”行销方案 注：御惠牌赤灵芝胶囊、三和灵芝丸、户井灵芝胶囊、广田灵芝粉四种单品，在以下正文中统一简称为“日本灵芝”。 第一部分 中国灵芝市场概述 一、市场背景 在中国，灵芝的保健应用有数千年的历史，在民间有着极高的知名度和赞誉，大众心理“价位”一直是很高的，但灵芝作为一个保健食品品牌起步并非很长时间。 近年来，灵芝研究持续升温，业内学术权威在电视及报纸上发表一些有关灵芝特征介绍及其功用的文章与讲座，从而使理论界对灵芝的认识不断加深。同时，灵芝类保健食品相继涌现，经过较长时间的前期市场开发和广告宣传，已经使大多数消费者认识并接受了灵芝的功用。 一部分的消费者逐渐形成了消费灵芝产品的习惯，激发了庞大的市场需求。灵芝已逐步走过市场培育期，进入市场增长期，灵芝类保健品市场已经到了大步发展的最佳时机。同时，大部分品牌利用药品销售渠道或人员直销模式，流通成本极高，采用高定价策略，使灵芝类产品具有非常大的利润回报空间，使灵芝行业成为潜在的掘金宝库。 二、市场现状 1、中国灵芝市场现状 1）、灵芝市场产品众多，功能上也几乎相近，大部分灵芝产品的包装以袋装和盒装为主。 2）、灵芝制品技术含量和质量水平显著提高，使灵芝制品不断更新换代； 3）、大多的灵芝产品在大型的医药连锁商店销售，都为上柜产品；其它的终端销售点有各大药店（肿瘤药店为主）、参茸商行 、保健品专卖 、自营店 、茶庄等； 4）灵