水墨清华置业武汉水墨清华营销策略(汇报正稿0)20090527.ppt

“水墨清华”2009年营销策略;;;;研究层面确定;深圳第五园以并不讨好全民的风格做推广;; 观点1：尊重中国建筑特征，融合现代的建筑人居观; 观点2：切实从中式别墅功能需求诉求！;观点3：中式别墅定位 是一切的源头;武汉别墅市场研究;武汉别墅市场发展至今 地段价值回归，由城郊到城核，板块格局初成;观点1： 属性价值回归，由物质标签到精神载体，别墅内涵升级;观点2 ：产品价值回归，由泊来品到原创品，开发意识上升;经济型别墅; 统一思想 2 - 别墅比较的核心; 水墨清华是经济型？还是奢华型？ NO，他具备独特神韵 拒绝符号！ 用富豪或贫民来评价孔子？;;所以 我们基于水墨清华项目的竞争模型与切入方向的思考！ 高品牌附加值、高精神张力的形象！ ; 案例一：人信?千年美丽——有其形而无其神; 案例二：宝安?山水龙城——形神兼备而意缺;;; 怀着对武汉房史首次文化现象的虔诚 我们共五批次、合计6小时来到目前还灰尘满天的工地，创出自身服务史之记录。 不求其它，只求替武汉读懂她： 水墨清华是谁？从哪里来？到哪里去？;马头墙原是农业文明时代民居的防火墙，一般呈两叠式或三叠式高低错落，也有少数较大的民居多至五叠，俗称“五岳朝天”。 错落有致的高大墙体，各家在局部上有些许差异，静止、呆板的墙体也因此显露出具有安全感与标识性的动态美感，从而成为各家各户的重要标志，犹如在召唤远方的家人。 ?水墨清华的马头墙形似、神似、意似，显然继承了“马头”蕴涵的“内敛奋发、学游则仕”的精神。 ;家人+内庭=“家庭”，家人+花园=“家园”。现代，有家无庭、有家无园者不计其数，当人们被架高在方盒子里的时候，何谈家庭、家园？这难道不是现代社会中，人们的最大悲哀之一吗？ 徽州古民居多为三间、四合、多进格局。各进皆开天井，还有前后院落。人们坐在室内，可以晨沐朝霞、夜观星斗。天井“二次折光”后关线柔和，给人以静谧之感。雨水通过天井四周的水枧流入阴沟，俗称“四水归堂”。 水墨清华继承了民居的院落、花园与天井，有天、有地、有前、有后、甚至有地下，还原人们不该疏离的家庭观念与家园意识，而且是人们内心里的中国生活。;岭南民居“温凉巷”是最常见的设计手法，凉巷就是两侧高墙所形成小尺度巷子。夏季外界气压高，而温凉巷气压低， 于是凉空气流向温凉巷。冬季，外界气压低，而窄巷受到室内辐射气温高，汇集暖流，冬夏两季温凉巷都因此成为人们喜欢聚集的地方。 此前，在武汉我们还没有见过这种建筑语言的出现，水墨清华的会所东侧，及组团之间，我们却分明感受到了“温凉巷”的现代化。 水墨清华设计温凉巷以后，人们因此会更热爱室外活动，即使是在炎热的夏天或者寒冷的冬天，温凉巷也因此成为聚、邻居交际的场所，小区居住文明也避免那种冷漠感，重温村落意识。;小结1：终结国人居住之痛;牌坊是传统建筑语言之一，与实体围墙、屏风也往往是家的界线。 家如果没有了界线也就没有隔离，没有隔离也就失去了想象的空间。有了界线就有了距离，有了距离就有了想象，有了想象就有了思念。因为围墙、屏风，回家时你不能看见家人，也就增强了牵挂、强烈了心情。隔离是适度的拒绝，更是吸引，拒绝了外人，吸引了内人…… 牌坊、围墙其实就是水墨清华每个家庭的地理和心理边界。如果连边界都没有了，家怎么留存？所谓四海为家，其实就是用家的概念来掩饰流浪的不堪…… ;老子曰“人法地，地法天，天法道。道法自然” 在中国文化中，将宇宙、自然作为参照标准。非常注重天人合一的关系，人和自然在本质上是相通的，故一切人事均应顺乎自然规律，达到人与自然和谐。 风生水起、林木繁盛的水墨清华，与湖负距离，自然环境优越，原生态的半岛与湖滨林阵。目前虽然还未完全建成，但从已经初步建成的部分看，能够体现出中国传统民居的“天人合一”，感受到的是“无为”之心，这里的建筑不是建造、也不是创造、创作，而是生长，与环境合为一体，天人同构。;水墨清华中的深宅院落、雕梁勾栋、小园香径、亭台雨轩、古木案几、挑檐廊架、花窗孔洞、高墙缝隙，这些建筑组成了家里最具母亲或女主人荫护意象的图景。 这是金钱难以企及的家的境界，也是我们遗忘以久的记忆。孩子的朝气、男人的阳钢，在这里得到荫护、歇息与安宁。 高墙隔断了尘世喧嚣与外界的干扰；遮荫、高墙和棚架产生的阴影，将阳光划成碎片，因而真正体验到光阴的概念。 水墨清华，剥夺了武汉人烦躁的权力。;礼教与秩序：中国的贵族;修身、齐家、报天下：三面环水、双岛护卫 ;小结2：“后物欲时代”的生活解决方案;景区级物业;武汉最美的私家岸线;中国最大的道德哲学是儒教，儒教本质上是行动主义和社会改良主义，讲