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汽车营销 汽车营销经典案例 汽车营销人员基本能力锻炼一 推销车辆 （二）中国汽车销售模式 汽车交易市场 4S专卖店 4P模式 5S及“NS”专卖店 汽车交易市场 汽车交易市场是指在一个汽车市场内有多家汽车经销商经营多个品牌。这种方式便于顾客进行全方位的比较和选择。 如北京亚运村汽车交易市场。 4S专卖店 4S的含义是: 销售（SALE），零部件供应（SUPPORT），维修服务（SERVICE），SEEDBACK（信息反馈）。汽车4S专卖店是指具备这样4个功能的汽车单一品牌专卖店。 4S店便于消费者对汽车进行维修和保养，其良好的售后服务是其最大的优势。 4P模式 4P的含义： 产品（PRODUCT） 价格（PRICE） 渠道（PLACE） 促销（PROMOTION） 5S店及“NS”店 在4S店的基础上，目前又出现了所谓的5S店，6S店。它们是在4S店销售基础上，对4S模式的服务项目进行一种或多种扩充及优化后的一种销售专卖店。 从这个角度讲，将来有可能出现提供数十种服务的“NS”店。 汽车营销师的重要性： 优秀汽车销售人员是汽车销售商竟相争夺的宝贵资源 目前各个公司的汽车产品有同质化的趋势，销售商硬件设施的建设已经具有国际一流水准。 优秀的人力资源越来越成为销售过程的关键因素。具有高素质的汽车营销师将成为未来最抢手的职业。 1.1汽车营销及文化知识实训 一、本课目标 1、训练对汽车营销基础知识和汽车文化知识、以及最新汽车市场信息了解掌握的能力。 2、培养博文广记的能力。 一、汽车营销基础知识—六方位绕车介绍法 二、汽车文化知识1——车标识别 汽车文化知识2——车系与车型 三、最新汽车市场信息了解 销量排行：/xiaoliang/2015/m/7/?view=carWT.mc_id=bdqcxlph 奔驰 1、奔驰车，不但质量无可比拟，而且车系齐全，目前主要生产C级车（中档轿、跑车）、E级车（高档轿、跑车）、S级车（豪华轿、跑车），还有G型车（越野车），无论是高中低档车都统一为一个相同的名字“梅塞德斯——奔驰”。 2、德国豪华车系之一。 奥迪 奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。现为大众汽车公司的子公司。 大众集团旗下的品牌。一般为公务车A6L，私家车A4L为女士车，主要特点安全、身份。Q7外型美观，安全。 一汽奥迪 奥迪A4L (2869) 奥迪A6L (3515) 奥迪Q5 (1163) 奥迪A4 (停产) (1045) 奥迪A6 (停产) (74) 奥迪（进口） 奥迪A3 (2588) 奥迪Q7 (3900) 奥迪TT (2223) 大众 1、大众车分为上海大众、一汽大众、进口大众。 2、大众为德国最年轻、最大的生产厂家。 3、三个V，代表胜利、胜利、胜利。 4、上海大众、一汽大众、进口大众重点车型。 上海大众 PASSAT新领驭 (1534) POLO (2390) 朗逸 (2048) 桑塔纳 (332) 桑塔纳志俊 (321) 途安 (1034) 途观 (1631) 一汽-大众 宝来 (2068) 高尔夫 (3437) 捷达 (804) 迈腾 (2656) 速腾 (3555) 一汽-大众CC (1278) 大众(进口) 辉腾 (2103) 甲壳虫 (1550) 途锐 (3047) 雪佛兰 1、美国通用公司旗下品牌之一。美国销量第一。 2、上海通用与美国通用合作项目。 3、品牌定位 ：雪佛兰是一个值得信赖的年轻活力的国际汽车品牌 。 4、重点车型。 通用雪佛兰 景程 (2618) 科鲁兹 (2298) 乐骋 (1495) 乐风 (2178) 赛欧 (2306) 科帕奇 (1245) 别克 1、别克是历史最悠久的美国汽车品牌之一，最近通用公司的财务危机导致人们猜测 2、与上海通用共同开发制造。 3、别克车系重点车型。 通用别克 别克GL8 (1324) 君威 (2977) 君越 (2857) 凯越 (2045) 林荫大道 (1090) 英朗 (2359) 昂科雷 (716) 丰田 1、丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，Toyota Motor Corporation；）是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井财阀。丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。 广汽丰田 汉兰达 (1361) 凯美瑞 (3218) 雅力士 (1423) 一汽丰田 丰田RAV4 (1616) 花冠 (1470) 皇冠 (2212) 卡罗拉 (2382) 兰德酷路泽 (962) 普拉多 (892)