北京高尔夫练习场方案.ppt

会员活动-营养餐搭配 将对会员提供的食谱进行评估 对会员的食谱进行优化建议 其他会员服务 对于会员购买葡萄酒，一律提供电话订购，送货上门服务 建立会员档案，记录他们的打球及饮酒特征，及时与他们沟通，询问饮用状况，了解消费者反应。 节假日对所有会员寄送问候卡片，卡片上有公司的最近活动预告 练习场只需要提供 作为合作方，俱乐部给与南山庄园广告牌展示 在餐饮部分的酒吧区域按照南山庄园标准设置专属形象及产品展示区域 设立高中低端的多层次品酒区域 练习场要提供VIP房作为运营使用：作为办公、展示、教课和交流的场所 为配合以上服务，南山庄园将提供服务员销售提成计划，服务人员培训计划 成本核算 北京练习场个人年卡费约6,000—8,000元 组织月历杯赛费用约7,000元（平均按照60人预算,含礼品费，联络办公费） 季度赛费用约15,000元（平均按照60人预算，含礼品费联络办公费） （月历杯、季度杯赛费用花在北京及南山高尔夫球场场地费，每次每人按照100元贴补） 教练费每节课按照800元预算 南山西装每套按照3,000元 私家葡萄园项目分类：使用费（含葡萄苗木种植、支架、灌溉设备） 8万/亩5年；代管费3万/年、直管两种方式；酿造费用（2万/亩年） 私家酒窖分类：使用费（含装修费，4个橡木桶）8万/间5年；管理费 5万/年 南山高尔夫会籍：279洞会籍和铂金会籍 收藏级套装酒（套/8瓶）价值预算12,000元/套 每亩葡萄园租赁费用5000元，管理费用3000元 每1500kg葡萄酿造费用3000元 每个酒窖装修陈本8000元4个橡木桶价值20000元 盈利分析 预算每种会员卡的服务成本，可实现利润 预算每亩葡萄园会员价销售利润 预算每间酒窖的销售利润 推广方案 合作综述 本合作方案是整合、深层挖掘南山庄园的优势资源，用与北京高尔夫球场、练习场全面深入的多方位合作的方法来进行营销 合作以会员共享方式开展，提升会员尊享增值服务，迅速建立庞大、牢固的会员队伍 本次合作将建立一个综合立体服务平台，以提升会员高尔夫球技，组织会员比赛，通过高品味运动，将快乐延伸到相同格调的葡萄酒品鉴、商旅等各种休闲健康体验 目录 双方合作的SWOT分析 练习场的优势 练习场的不足 南山庄园的优势 机遇--目标客户群分析 合作—共赢 南山庄园为合作投放的产品及服务 南山庄园葡萄酒产品设计 其他会员服务类相关产品设计 城外诚为合作提供的服务 练习场的优势 练习场一般地理位置比18洞标准球场优越，交通相对便利 练习场一般在市区属于闹中取静，环境优雅 练习场具有一定的功能性，可以进行多种休闲商务活动 具有充足的停车位 具有配套的餐饮设施 有些具有其他的相关运动设施 有些具有会议住宿设施 练习场的不足 没有标准球场 没有高水平教练团队 组织高规格，高水平比赛的条件欠缺 宣传力度不够，会籍推广力度不足 会员增值服务少 随着会员水平的提高，会员流失率比较高 南山庄园的优势 依托集团公司拥有的世界上最大的高尔夫球会，具有充足的高尔夫球场资源 拥有高尔夫学院等专业培训机构 国内拥有囊括世界名师蒙哥马利、伍斯南等设计的14个共279洞高尔夫球场，俱乐部会员众多 南山庄园葡萄酒位于高尔夫球场内，是亚洲首座名副其实的高尔夫酒庄 南山庄园葡萄酒庄设备为世界最先进的 南山庄园葡萄酒庄具有可控制的葡萄来源 具有世界级的酿酒大师团队 南山旅游景区是国家4A级景区，是休闲娱乐养生的好地方 集团公司集合高尔夫、旅游、葡萄酒、服装、教育等优势产业定期在全国各地举办高尔夫联赛，打造中国的PGA 机遇--目标客户群分析 北京市人口数量于2009年突破2500万，瞬间人口突破3000万人 北京市城镇居民恩格尔系数于2006年已经降到30.8，低于国际富裕线标准的39，已经有很强的消费能力 当恩格尔系数低于50，居民消费将由生存型”向“享受型”发展 北京的千万富翁人数已经超过14万，具有很强的消费能力 高尔夫及葡萄酒消费在中国均为享受型消费的代表，具有很强的潜力 合作—共赢 免费为俱乐部招募会员 提升俱乐部的形象，增加影响力，形成1+12的效果 丰富了会员在俱乐部的超值感受，如享受美酒、生日宴会等 丰富会员的活动内容，如健康饮酒培训，营养咨询等 增加比赛并提高赛事的规格及层次，加强了会员间的交流，增强会员凝聚 南山庄园为合作投放的产品 投放产品 南山庄园最尊贵级的高尔夫系列 南山庄园珍藏套装葡萄酒 云顶森林系列 丹岭系列 南山庄园高尔夫系列葡萄酒定位 投放产品