20年来把这一点做好的企业，没有对手.docVIP

20年来把这一点做好的企业，没有对手 　　N多采用深度营销模式成功的企业，都是由弱到强的这样一个逆袭的过程。 　　什么是深度营销？ 　　深度营销模式的由来 　　早在十七八年前，包政老师带我们做咨询。当时他在给TCL做顾问，提出了一种区域滚动式的营销战略叫ARS战略（Area Roller Sales）。就是先在一个地方精耕细作，集中资源突破之后，进行滚动式的复制，然后连点成线，连线成面，逐渐获得市场的竞争优势。这是一种战术策略打法，后来逐渐延伸成为一种营销的战略思想和行之有效的营销模式。这套模式在中国行销将近20年，只要做得好的企业，基本上是没有对手的。我记得，包老师跟我说过：掌握了深度营销这个模式，在咨询这个江湖上，混个5～10年没问题。但现在15年过去了，我估计还能混个5～10年。 　　深度营销模式在中国比较成功，不管是在快消品领域、手机等消费电子领域，还是在农资市场、医药及器械、工程机械等工业品市场领域，深度营销的理念和策略都是非常行之有效的模式与手段。那么，深度营销的原则理念和策略方法是什么呢？ 　　深度营销6个核心思想 　　第一，强调区域市场的精耕细作与滚动发展。先集中优势兵力建立根据地，在这个市场上获得1.732倍以上的优势（简化为获得1.8倍的优势），这里面潜含的一个法则叫“蓝契斯特法则”。该法则指出：当你是对方1.8倍竞争优势的时候，你的成功概率、获胜