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快速消费品促销策略分析——以康师傅方便面为例 摘 要 促销已成为我们社会经济体系中不可或缺的一部分。在大多数组织的营销计划中，促销活动扮演着重要角色，因为它肩负着将精心准备的信息传递给目标受众的重任。无论是跨国企业，还是小型零售商，都越来越依赖促销活动来推销产品和服务。在市场经济中，消费者也习惯于依据促销活动的信息来进行购买决策。ABSTRACT Promotion has become one of our social economic system part of indispensable. In most organizations marketing plan, promotions plays an important role, because it is shouldering the will elaborate information to the burden of the target audience. Whether multinationals, or small retailers, are increasingly dependent on promotions to promote their products and services. In a market economy, consumer also used to according to sales promotion activity information buying decision. Fast consumable as broad consumer daily life of the supply, necessary basic market has tended saturation, its sales more be a commodity producers must pay attention to link. Market is saturated, explore new market is no longer a sales increase of the main approach, faced with this situation only in existing market capacity fight for a bigger share of the market, promotion, is one of the key. In this paper, first, the instant fine SWOT analysis, then introduces the application of instant fine promotion strategy, and finally from the promotion of instant fine draws related apocalypse. Key word Rapid consumer goods，Promote sales，Promote sales strategy ………………………Ⅱ 绪 论 1 一、相关理论介绍 2 （一）促销策略 2 1，促销策略的定义 2 2，促销策略的分类 2 （二）快速消费品 3 1，快速消费品的定义 3 2，快速消费品的基本特点 3 3，快速消费品的独特属性 3 二、康师傅方便面的促销策略分析 4 （一）公关赞助促销策略 5 1.公益活动的赞助 5 2.活动赞助 6 （二）抽奖促销策略 6 1、回寄式抽奖 6 2、多重连环抽奖 6 （三）现场促销策略 7 三、康师傅方便面促销的启示 8 （一）成熟期的快速消费品的促销策略 8 （二）导入期的快速消费品的促销策略 9 结 论 11 参 考 文 献 12 致 谢 14  绪 论 自1986年6月美国著名市场营销学家菲利浦?科特勒教授提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”以来，促销就成为营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，扩大销售量得有力工具在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大