职业认知与心理建设课件.pptVIP

人因梦想而伟大 因追梦而精彩！ 你们准备好新的开始了吗？ 请问大家: “是的，我已经准备好了”意味着： “我虚心地接受公司主管的指示，全力以赴” “我已准备好要全心全力地学习工作的技巧” “我已准备好将挫折和失败当作价值无穷的经验” “我已准备好接受各项挑战，以增长我的能力” “我已准备好要全心全力地服务我的客户” “我已准备好以积极进取的态度迎接每一天” “我已准备好成为房地产领域的专家” “并不以新人、弱者的姿态自居” 最后让我们在新的起点： 　 互为鞭策！ 并祝愿大家： 马到成功！ 忠心的希望: 在座的每一位都能锻炼成出类拔萃的顶级地产精英! * 　　职业认知与心理建设 姓名：朱海清 年龄，26岁 毕业于：湖北工学院 链家经历： 2004年12月，入职 广安门店 2005年6月，任旧宫店店经理 2006年6月，任亦庄区区经理至今 经纪人 经纪人-指在社会经济活动中，以收取佣金为目 的，为促成他人交易而从事居间、行纪、或代理 的中间; 房地产经纪人-是指依法取得从业资格，从事房地产经纪活动的人员。 职业认知 专业性 专业知识、金融知识、市场行情、法律、法规、政策制度… 服务性 高度的服务意识、完善的服务流程、 责任性 保障交易的安全性、稳定性、 地域性 房地产的不可移动性，导致了某一地区的房地产经纪人常常只能掌握该地 区的房地产商品和市场信息，从事该地区的房地产经纪活动。 挑战性-迎接你的挑战 高压力、高挫折、高回报、高收益 变革 角色 心态 压力 误解 职业道德 成就梦想 挑战生活 崇高的职业 给天下人圆一个有家的梦。 自身价值的体现，有益于社会的一个人 成就感的体现 付出劳动的同时收获的不仅仅是金钱。 尊重、信任、快乐、人脉、能力、 成就个人的梦想 不间断的阶梯式培训; 自身价值的提升; 拥有优秀的品格魅力; 良好的晋升渠道; 荣誉、金钱、事业； 你将被历练为“人才”…… 经纪行业在社会中的地位 律师 医生 金融家 房地产经纪师 什么是终身职业？ 崇高的工作价值 合理的回报 晋升渠道明确畅通 持续的学习与成长 无萧条的危机 产业前景一片美好 理想事业应具备的条件 成功者的心理建设特质 强烈的从业意愿 真诚、守信 勤奋 乐观、幽默 积极的心态 敏锐的洞察力 信心 爱心 恒心 责任心 平常心 同理心 谦卑心 宽容心 企图心 更重要的就是…… 横渡卡塔林纳海峡…… 请大家思考这样一个问题！　　　　　　　　　　　　　　　 一年后的今天 你将会是什么样的你？ 若干年后，我们相约一堂…… 煮酒论英雄 煮酒论英雄！ 今天，我们如果不生活在未来，那么，明天，我们将生活在过去。 今天，我们不创造奇迹，那么明天，我们将被别人创造的奇迹打败。 姓名：朱海清 年龄，26岁 毕业于：湖北工学院 链家经历： 2004年12月，入职 广安门店 2005年6月，任旧宫店店经理 2006年6月，任亦庄区区经理至今 你不能决定你人生的长度;但可以决定你人生的宽度! 财富 拥有人生的五大财富 有形的收入 人际关系的增长 自我实现的喜悦 生活领域的拓展 能力与经验的积累 生涯规划之- 经纪人的职业生涯 第一阶段 熟悉商圈 商圈经营 基础学习 市场、行业的感受与对公司了解 经纪人的职业生涯 第二阶段 商圈经营的合理化和利益最大化 扩大商圈经营的范围 个人综合技能不断提高 个人业绩飞速增长、不断挑战新高度 个人精神状态和观念彻底改观 个人想法活跃 经纪人的职业生涯 第三阶段 个性化的经纪服务 人脉关系不断扩大 相当的知名，受到业内人士尊敬 个人有明确的目标、方向和定位 职业生涯规划 拥有忠实客户群的优秀经纪人 传承知识的认证讲师 指挥卓越团队的职业经理 获得稳定回报的公司拥有者 职业生涯展望 职前辅导—— 《行业发展回顾与展望》 《公司发展历程与企业文化》 《职业认知与心理建设》 《职业生涯规划》 《公司人事行政制度》 《展示自我》 《产品介绍及特色》 《租赁业务流程》 《置换业务流程》 《房地产基础知识》 《商圈调查技巧》 《成功经纪人经验分享》 进阶教程—— 《客户接待》 《客户开发》 《实战演练》 《房地产基础知识》 《业务工具及表格展示》 《房地产交易基础知识》 中级教程—— 《客户跟进与管理》 《议价与磋商》 《定金与合同》 《收定与送定》 《合同讲解》 《买卖合同签署技巧》 《房地产交易知识》 提升教程—— 《房产勘察与评估》 《成功获得全程代理》 《定金与合同》 《全程代理操作流程及注意