钱总--基本技巧和方法(业务第一课)课件.ppt

毕业于浙江大学工商企业管理系，积极乐观对待身边的人和事，不自卑，不自傲，我自信，永远是自已的座右铭。 为了寻求成功的人生，不想错过人生的精彩，不断得自我教育和受教育，在保险公司的专业理念传承，至对直销的正确理解，越来越爱上这个行业，因为这是一个分享健康、美丽、成功的行业，更是一个助人者天助的帮助他人成功的事业！如果这种快乐心情已经传达至此，希望更多的人来延续这种心情和精神！三生有幸，三生定能创造中国唯一！大家一起牵手，健康一生，财富一生，成功一生！ 同心协力，美梦成真！ 主讲人：崔琳 一、一句真言“直销事业是一个做人的事业” 二、二大要素 1、正确的复制—方法 2、有效的倍增—核心 三、三大法则 1、咨询法则：凡是第一次做的事，事前必须咨询有经验的上属指导人（指导老师）。2、?AA制法则：凡是公共费用，一切必须AA制，严禁借钱给下属。3、积极行为法则：一切消极的思想、信息和行为不准向下或向旁传递。（可向上属咨询，并争取得到积极的反馈）。 四、四项操作、三个循环、十二个基本动作 1、倍增圈：（组织发展倍增的四个基本动作） 建名单、邀约、沟通、跟进 ①建名单 a列名单 b延伸名单 c分析名单 d扩充名单 e建立A人档案 跟进 建名单 沟通 邀约 a电话邀约 b 当面邀约 c书信邀约 d 短信邀约 e 网上邀约 a 1对1沟通 b ABC沟通 c 家庭聚会沟通 d 小型会议沟通 e 大型会议沟通 ②邀约 ③沟通 四项操作、三个循环、十二个基本动作 ④跟进 a 会后会跟进 b 24小时跟进 c 长期跟进 d 重点跟进 2、销售圈：（产品销售建立重复消费市场的四个基本动作） 100%自用、推荐分享产品、 跟进服务、重复推荐分享产品 重复推荐 分享 100% 自用 跟进 服务 推荐 分享 四项操作、三个循环、十二个基本动作 3、复制圈（以确保正确复制） 学、做、教、教下去 教下去 学 教 做 四项操作、三个循环、十二个基本动作 五、建立五个相信 1、?相信自己 2、?相信系统 3、?相信公司 4、相信产品 5、相信领导人（指 导者） 六、六种正确的心态 1、?积极的心态 1)????积极思维 2)????可能性思考 3)????相信自己（我能） 4)????有强烈的成功欲望（我一定要） 2、??老板的心态 1)?????? 有成功的野心 2)?????? 敢于投资，敢于负债 3)?????? 能承受拒绝，不怕失败 4)?????? 会包装自己，推销自己 5)?????? 敢于尝试，敢于抢先 6） 敢于破釜沉舟， 背水一战 六种正确的心态 3、学习的心态 1）空杯的心态 2）归零的心态 3）开放的心态 “没有不会的，只有不想学会的” “隔行如隔山，山外有山，人上有人” “模仿是成功的最佳途径” “复制是倍增的唯一方法” 六种正确的心态 4、 坚持的心态 1)格言1：“没有失败，只有放弃”——成功在于坚持，放弃等于失败； 2)格言2：成功者与失败者的唯一区别就是失败者在前进的路上倒下而最终没能再站立起来，而成功者，不管跌倒多少次但最终还是站立了起来。 六种正确的心态 3)格言3： “坚持是一种意志； “坚持是一种定力； “坚持更是一种考验； “人只有坚持达到终点后，才能真正感悟到坚持的意义 和内涵。” 4）格言4：“重复不怕，只怕原地踏步； 只要用心，重复定能创造奇迹！” 六种正确的心态 5）格言5：“成功的真谛是：在做出了正确的决定后，用持久的行动力，坚持不断的行动，做好该做的事，不达目的决不停止！” “成功的方法是：按照正确的方法，坚持不停的做！做、做！！做、做、做！！！，自己做！教下属做！选择重要的事情做！ 六种正确的心态 5、分享的心态 “我为人人，人人为我” “助人自助，自助助人” “好东西与好朋友分享” 6、感恩的心态（真诚的感恩、是增强团队凝聚力的重要因素） 感恩父母 感恩公司 感恩系统（团队） 感恩领导人 感恩推荐人 感恩合作伙伴 六种正确的心态 七、直销的七大特点、七种比喻 1、七大特点 1）是一种新兴的营销模式和很好的创业良机 2）是一种风险小，投资少，能做大并赚大钱的生意和事业 3）是一种团队合作，人人都能从事都能成功的生意 4）是一种文化 5）是一个人生舞台 6）是一个